当线上的流量日渐饱和，网红美妆及海外小众扮装品选择步入线下实体商场。4月27日，北京商报记者走访西单及王府井等商圈发明，不少网红品牌和海外小众扮装品牌开始进驻各大百货商场，如CharlotteTilbury、COCOCHI、薇诺娜等。而对商场来说，品牌同质化成为各百货之间的最大问题，引入网红品牌成了打造差别化的切进口。

　　小众品牌进商场

　　传统商圈不再传统，在拓新上有了进一步的表示。北京商报记者发明，北京apm临街店肆迎来了新品牌，融易新媒体，英国小众高端品牌Charlotte Tilbury替代了雅诗兰黛的位置；在王府井百货大楼内，高點函授，以色列护肤品牌AHAVA也在4个月前进驻；日本品牌VSH、抗老品牌德国Augustinus Bader家属全国首店、瑞士抗衰品牌法尔曼等专柜都是近半年来连续进驻汉光百货的新扮装品牌。

　　不久前重装开业的东安市场，也将大面积孝敬给了高化美妆品类，个中在一层和二层区域引入浩瀚小众香氛和扮装品牌，譬喻EVIDENS、Odile Lecoin等市面专柜较少的品牌。记者还从银泰百货相识到，主打抗糖的护肤品牌COCOCHI中国首店在银泰百货杭州西湖店开业。社交平台火爆的COCOCHI抗糖面膜、AG抗糖小金罐等“抗糖救肤”产物都可以在COCOCHI专柜现场体验和购置。

　　除此之外，专业彩妆师品牌Laura Mercier、英国小众高端品牌Charlotte Tilbury纷纷进驻银泰百货；2021年12月，功能性护肤品牌薇诺娜全国百货首店落地银泰百货；2022年3月，国货美妆瑷尔博士杭州首店落地银泰百货杭州之江店；高端小众彩妆品牌Hourglass全国首店也将于近期落地银泰百货。

　　越来越多的线上爆品进入百货专柜，国际老牌扮装品牌与社交平台起家的新锐扮装品牌之间的较劲，正从线上向线下伸张。

　　场景加快扩容

　　按照国度统计局数据，2021年1-12月，我国扮装品零售总额为4026亿元，同比增长14%，高出大盘社会零售总额12.5%的增长率，且是扮装品销售首次打破4000亿元大关。不外，快速增长的同时也让扮装品在差异渠道的表示呈现差别。同期，淘系美妆成交额同比下降8.72%。而扮装品类的专业店和专卖店零售额比上年别离增长了12.8%和12%。可见，跟着消费者回归理性，线上空间肉眼可见解被挤压。

　　以COCOCHI为例，作为日本品牌进入中国，先从荟萃店与社交平台试水，当品牌被更多的消费者所熟知时，就开始发力线下独立门店或专柜。COCOCHI品牌认真人向北京商报记者暗示，COCOCHI在日本本土回收线上和线下相团结的销售方法；在中国地域，也全面买通线上与线下全链路，在此次品牌全国直营首店开业前，COCOCHI已入驻2000多家扮装品连锁店，将来将全力推进全球化机关。

　　“线下对比于社交平台的优势在于可以零间隔与消费者相同产物功能，安利种草产物。同时，线下实体产物可以让消费者亲身体验，有效地促成购置。”上述认真人指出，线下还可以或许针对差异消费者举办定制化处事体验，增加品牌与消费者黏性。

　　银泰百货美妆部认真人吴凌云暗示，线下商场独占的处事本领是吸引高端扮装品牌进驻的一大原因。线下商场的体验和处事，是美妆品牌们维系高端顾主、晋升品牌附加值的重要兵器。通过优质的处事成立黏性，深度留住用户。

　　不外，贸易专家潮成林认为，oeoe.to，百货内的扮装专柜模式急需进级，所以发力小众扮装品及社交网红扮装品是一种值得摸索的手段之一，可是策划结果尚有待调查。

　　改进百货同质化

　　在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来,新锐扮装品牌进驻百货可以辅佐传统百货吸引一部门年青人群，相当于把一些线上流量带到了线下。而另一方面，这些新品牌也大概因其差别化特点，引导线下购物主流人群的实验。

　　“百货商店的扮装品专柜对品牌方而言，不只是售卖场合，更是形象展示场合，两边相助的形态改变还需要寻找更符合的方法。” 伍岱麒认为，尽量当前各大百货之间的扮装品牌大同小异，存在同质化现象，但由于各百货所处商圈差异，彼此竞争的压力也较小。所以，百货真正的竞争敌手应为其周边的购物中心业态，而百货内扮装品柜台的竞争敌手为购物中心内的美妆荟萃店或体验感强的扮装品门店。

　　百货引入扮装品，有共性也有差别。中国百货贸易协会秘书长杨青松向北京商报记者暗示，共性是指扮装品是所有百货的重点品类或主打品类，辦公室軟體 office，没有优秀的扮装品策划业绩，百货的整体绩效很难晋升。差别是指百货自身定位、所处区域等有差别，因此在选品、组合、策划模式上也应有差别，不能按同一个套路来策划。如一线都市的焦点区域百货，扮装品应以高奢为主，三四线的百货应以轻奢为主。