前两天介入了公司的一个培训,叫《商战模仿》。
这门课在公司内部,一直长短常抢手的课程。每个月开一次课,每次课程可容纳30人,但险些每次报名一开放就立即爆满,同时尚有二三十小我私家在列队。
我也是持续排了两三次队,才拿到了一个优先报名的资格,最终在这个月报上了名。
这门课的主要内容,是让各人模仿策划一家公司,并与其它公司在市场上竞争,策划周期为12个月。
通过这种沙盘模仿,亲身体验做出每一个贸易决定,去领略奈何运作一家公司,同时去领略公司那些看上去冷冰冰的财政数据背后真正的寄义。
对付创业过的人来说,这门课大概有点小儿科;但假如你之前一直是打工人,那么这门课会给你意想不到的收获。
我们小组的公司简称为B公司,小构成员商议由我接受CEO,以下就跟从我们公司,一起踏上创业路程吧!
一、1~6月:按部就班
在游戏的前6个月,是解说环节,所有小组(公司)会在老师的指导下举办同样的决定。
1月,我们接管了一位投资人的80万投资,并在接下来的几个月,持续买下了地皮厂房、出产呆板以及出产原料:
开公司真的是一件费钱如流水的工作,我们还没开工,就已经花去了一半的现金。
5月,我们正式开始投产,而且开始给员工发人为。给出产工人的人为计入本钱,其余的行政、研发等开支则计入用度。
产物还未出厂销售,所以当期的资产欠债表上浮现的是,现金依然在一连流出(发人为)。
6月,我们手里的现金已经不敷以付出这个月的原质料用度和员工人为了,所以我们找到了银行,以三个月5%的利率贷了20万出来(课程为利便计较配置的利率)。
亏得与此同时,我们出产的产物终于可以出厂了。同时老师为我们带来了一个大客户,让每家公司都拿到了一个订单,以34万的价值售出了出产本钱为18万的制品,账期为1个月。
另一个好动静是,上游企业在接下来的时间里,可以接管我们赊购原料,而且提供2个月的账期。
这两个月的资产欠债表如下图所示:
二、7月:开始扩张
从7月开始,各家公司正式进入自由决定进程,同时每个月的市场也自由开放,不再有上个月那样的牢靠订单。
先简朴说下自由市场的法则,市场上会有各类需求订单量、付款周期的客户,所有公司需要提前选好客户,并在标书写好价值,然后在市场上统一投标开标(密封式投标,会合开标),价低者得。
在7月的自由市场,我们B公司以一个还不错的价值(约40%毛利),拿到了一个账期也还不错的大订单(1个月应收账期),把这个月的产物全部出货了。
而其它公司拿到的订单,要么出价太低导致毛利不高,要么账期太长可能订单量太小,有一个公司甚至没有开单。
所以形势大好之下,我们做出了扩大产能的决定,把产能扩大了一倍。这样一来,购买新呆板、采购原料、雇佣工人等需要大量的资金,因此我们又从银行贷款60万(利率同样是三个月5%),到达了银行支持的最大杠杆(欠债率)。
没有想到的是,除了没有开单的那家公司,其它四家公司和我们一样,也做出了扩大产能的决定。
这样一来,加上这个月没有卖出的产物,市场上的库存一下子增加了近70%之多,而市场订单的需求量只增加了40%。
这也为8月市场的恶性竞争,埋下了伏笔。
三、8月:急转直下