先从一句很受公共推崇的话开始:
一小我私家可否乐成,不在于你知道什么,而在于你认识谁;认识人越多,仿佛就离乐成越近。
所以许多人就想尽一切步伐策划本身的社交人脉,但不知你有没有发明,这个概念大概是错误的。
1973年著名社会学家、斯坦福大学传授马克·格兰诺维通过谋事情的方法做了份研究,发明100小我私家中有54个是通过小我私家干系找到事情,而非通过雇用告白。
这个功效证明,干系是如此重要,没有人会否认这个结论。
但格兰诺维特说事实远非如此,人们认为干系比简历更有代价,出格是当两份简历没有明明差距时,有干系的人在竞争中优势较量明明。
通过观测发明,真正起到浸染的干系,并非是人们想象中常常晤面、互相熟悉的强干系;而是平时很少接洽的弱干系。
那为何日常经心维护的强干系会在重要时刻失效呢?
因为由强干系组成的社交网中,人和人的收入、阶级、事业都较量临近,互相拥有信息的反复较量高,所以就造成结范围性。
越是富人,就越容易跟差异阶级和差异地域的人举办打交道,而反之收入较差的地域与人群的联结特征则较量单一,往往牢靠在一个不变的社交网傍边。
本日我们不探讨如何拓展干系,弱干系的本质不是人际公关学,而是信息通报学,把握最有效率的交换长短常重要的。
一、强弱干系的差异
你是否碰着过这种问题,从第一份事情开始就数年如一日地投入,但功效却依然跳不出固有的圈子。
好比:
为什么你的职业定格在一线业务员?
为什么你不能打破工钱配置的成长瓶颈?
而这一切和“强干系”与“弱干系”有关,你大概陷入了自身强干系的舒适圈中而导致无法超过人脉。
所以只能在“把握的信息布局中”游走,办理这个问题,首先我们需要相识这两个观念。
什么是强干系?
强干系凡是指小我私家的社会网络同质性较量强(即来往的人群从事的事情、把握的信息都是趋同的),互相干系细密,有很强的感情因素维系的感情。
用中国话说就是:“干系较量铁”,该理论提出者为美国社会学家马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)。
强干系的长处有两个方面,别离为“感情拜托”与“燃眉之急”。
日常中如你本日不开心,需要吐槽,那必定找身边最熟悉的人最好不外,他可以领略并给以你嘘寒问暖的关爱。
同时若本身有燃眉之急的小事需要辅佐,基于互相感情账户的额度,他也能为你提供辅佐。
但在贸易互联网时代,强干系的本质就会造成“熟人无代价论”。表示在三个方面,别离为:
1. 原地踏步;
2. 愚昧关闭;
3. 丧失进取心。
我们从信息获取层面表明,先说原地踏步,熟人干系中流传最遍及的是同质化信息,这意味着社交网络里每小我私家都知道,甚至你有新信息发到伴侣圈,刷一下就可以看到别人也在发。
人人都能滚瓜烂熟,你的事情贸易圈也就成为“视野圈”,想找点新的话题都找不到。
可能有时你还会沾沾自喜,心想:“你看,我看的信息他也在看。”
再好比你碰着某件事想找伴侣咨询,往往会碰着他提的发起大概是“你的某些想法”。
因为各人是同一类人,思维方法、代价观、领略问题的角度等均有80分相似之处,这就会造成“难以创新地对待问题”,把本身锁在某个范围的小视野中“原地踏步”。
作为社交接价网中的一员,我们的熟人干系有三个明明的特征:
1. 代价观沟通;
2. 相互领略有默契;
3. 排他思维严重。
好比一些精英人才组织的贸易社群,正向的领略叫“定位精准”,而反向的领略则是“抱团取暖”。