近期，亚马逊开启的针对跨境电商卖家的“封号潮”激发了猛烈回声，更让包罗种种卖家、供给商在内的大量平台与企业叫苦不迭。

在此进程中，只要有一个大型卖家暴了雷，背后就有大量的库存产物积存、员工赋闲以及整个处事链条中的各类环节受影响，更况且此次被封号的大卖家还不在少数。

跨境电商的行业名堂会不会因此而生变？行业玩家到底该如何应对？带着这些问题，我们一起来探究跨境电商供给链前后端链条上的这些人与企业们到底经验了些什么。

压力全部转到了供给商身上

在此次跨境电商行业“地动“中，在跨境电商的各个处事链条中，供给商群体对付“危险”的感知是最早的。

“平台都在举办人员优化、甚至有的卖家企业直接倒闭，打款就别想了。封号潮之前，我们每个月尚有较量纪律的还款到账，此刻人大概都找不着，就别谈进项了”，作为一家“底层”的供给商小老板，周健无可怎样地这么说道。

思量到大量的积存货款被压在平台，甚至有些去年的货款还没有结清，这让周健的压力很是大。算一算，今朝总金额高出百万的“烂账”让他欲哭无泪。

而这并非个体现象。

就在不久之前，某供货商还在给外洋的一家巨头卖家供货，但就在这几天之内，这弟子意遭遇了“重击”——压力之下，该卖家直接要求强制结算，并且结算价值只有本来价值的10%。更有甚者，业内某知名品牌还遭遇的供给商上门催债的困境...跨境供给商拉横幅讨债的场景开始见诸于网络，这种情形着实让人始料未及。

要知道在已往，跨境电商各财富链环节中压力更大的往往是卖家群体，可此刻为什么卖家和供给商的“职位”交流了，酿成供给商在“底层”承压？

这就要从跨境电商行业的已往与此刻讲起。

在跨境电商行业成长早期，卖家采购局限有限，它们往往会选择通过一些B2B平台举办小局限的采买，然后直接不加“包装”地对外销售，跟风市场爆款是常态。

“在行业成长早期，卖家的话语权是很低的。它们在刚开始起步的时候很难从供给商哪里拿到账期优势，也没有价值优势和处事优势”，某打扮厂认真人天明直言，“当时的供给商手里订单不变、不缺大订单，卖家想要得到优待，只能等着订单增加或与供给商混熟了之后才行”。

总的来看，卖家和供给商之间的相助模式大抵有如下几种：

一是现货采购，生意业务方法要么通过B2B平台要么就是通过线下提货现结等，这种模式根基没有什么账期，供给商对卖家的共同较量少，仅限于换换包装、贴标等简朴事情；

二是少量的定制出产，这种模式下，供给商对卖家的本性化需求共同度较量高，但开始有账期，卖家一般先付定金，临发货前再末了款，供给商开始有库存、垫款问题；

三是深度连系开拓，这种模式成熟后，卖家一般会先付个三成定金给供给商，发货体量纪律之后还会要求一段时间的账期或提前供货等。

跟着跨境电商行业早期成长红利逐渐消退，卖家话语权不绝晋升、供给商“职位”下降，行业成长压力就自然而然地转嫁到了供给商身上——账期模式风行的配景下，一旦卖家遭遇雷同“封号潮”的危机，供给商货物挤压、垫款、回款难的问题就会凸显。

这也就意味着，从卖家采购到终端出产的各环节链条中，金钱的压力最终都落在了供给商身上，呈现问题之后供给商自然也就危机更直接。

跨境电商如火如荼的岁月里，卖家们往往会通过大量铺货的方法抢占市场，这就会让供给商面对数量庞大的库存积存，此时假如遭遇卖家出货量低落或归零，在有账期的配景下，供给商的库存问题就成为一颗雷。

就在本次的亚马逊封号潮中，“我们固然在已往几年赚了一些钱，但这些钱都在库存里，对行业的乐观立场让我们一直不绝地给商家备货备货，此刻货供给不出去了，我们只能选择倒闭了事”。一家打扮厂员工暗示，“货物挤压、人工、仓储、水电...各项本钱太高了，压货让我们只看到了客户订单仿佛绵绵不断，却没有可以或许意识到一旦上游订单停了，我们也完了”。

可就这么一个看似很简朴的账期、压货问题为什么行业内的人们就是看不透呢？

其实也不能怪供给商们没有“远见”，因为在行业竞争之下，这种账期问题避无可避。

按照一位行业内部人士的说法，今朝卖家与供给商之间对账期模式的依赖很是大。卖家销售话语权重、供给商数量复杂的行业配景下，供给商经常不能做到订单量饱和，这种供大于求的环境只能让它们把账期作为本身的处事内容之一去提供应卖家，你不给账期此外厂家会给，你给的账期太短别人给的更长。