出道即顶峰！用这5个字形容恒大冰泉，再贴切不外。

如今的它早已淡出人民视野，却溘然于克日传出了上市的动静……恒大团体主席许家印看待这瓶水也是乐此不疲——先是巨亏了40亿后平沽，本年又买回了49%，规划重振旗鼓。

或者上市，是挽救这瓶水的独一出路。

不外事实却有些残忍。新浪财经咨询了多位内部人士及业内人士，各人对其前景并不看好，有人直指关键，“产物是好产物，可是班子太差，除非卖给其他公司做”。

还有市场人士透露，2020年，恒大冰泉北京区域KA渠道销售额才2000万，另吃亏了1000万。与此同时，作为高端水定位身世的恒大冰泉，在市场一路“贱”卖，从5元一瓶，到目前1元一瓶，“价值直接做烂，利润极低、甚至亏钱”。

甚至有市场人士指出，部门渠道拿货直接低于出厂价，“卖的多，赔的多”。

然而很少有人知道，论产物品质，恒大冰泉应远高于农民山泉，但两者的计策却完全差异：后者愿20年磨一剑，前者却习惯了“短期赚快钱”的地产思维模式，想“一口吃个胖子”。

这种失衡的模式，多年来一直拖累着恒大冰泉，直至拖入到吃亏的无限泥潭中。

平沽

“一般KA渠道都是亏钱的，可是恒大的团队专门做KA渠道。KA渠道可以用来做品牌宣传，可是入场费高、利润低”，一位恒大冰泉中层汇报新浪财经，2020年恒大败京区销售额3000万元，就吃亏1000万元。

而在饮品界，真正挣钱的渠道是大畅通。以伉俪店为例，入场费低，利润却很高。这也是娃哈哈多年无大单品，却因为深入伉俪店等传统渠道，利润仍在的重要原因。可是恒大冰泉内部并不重视这部门渠道。

新浪财经走访了北京多个线下伉俪店、BC商超，都未见恒大冰泉的身影。有快消界业务员更是直言：“这个品牌都过气了，也没有见过他们家的业务员。”

上述内部人士透露，2020年，恒大冰泉营收3000万，个中KA渠道就占到2000万，传统渠道只占到1000万。且恒大冰泉的传统渠道，险些没有利润较高的伉俪店，而是便利店等入场费同样较高的渠道。

在物美旗下品牌——良食记内，恒大冰泉曾经做到7.9元一箱（12瓶）的零售价，甚至远低于出厂价（12元一箱）。这意味着，其他渠道商甚至可以直接从良食记拿货。“越自制恒大亏的越多，代表给到物美的价值很自制”。

而KA渠道的低价入场，也直接导致内部窜货。于此同时，恒大冰泉市场价值一连走低，从曾经的5元一瓶，降到3.5元、2.5元一瓶，最后甚至跌到1元一瓶。今朝，逐日优鲜、线下加油站等渠道，恒大冰泉的零售价值都约为1元1瓶。

“此刻市场上竟然尚有1元钱一瓶的水”，有消费者赞叹。事实上，在业内人士看来，恒大冰泉所代表的矿泉水，产物品质远高于农民山泉、怡宝等天然水，在订价上应该高于农民山泉（天然水）和怡宝（纯净水）。而如今，农民山泉、怡宝零售价都是2元一瓶；农民山泉刚出的矿泉水品牌——长白雪，订价3元；矿泉水老大——百岁山价位也在3-5元。

按照国度尺度来说，饮用天然水，是从地下深处自然涌出或经钻井收罗的，含有必然量的矿物质、微量元素或其他身分，在必然区域未受污染并采纳防范法子制止污染的水。但农民山泉天然水中，矿物质的含量也达不到尺度值。人工处理惩罚水，好比屈臣氏蒸馏水、今麦郎凉白开等也会添加一些矿物质，但大概只有3-4 种矿物质。

而天然矿泉水应含有 20-30 种人体所需的微量元素和矿物质，，矿物质含量富厚的水，有助于增补人体的微量元素。所以业内涵判定水的优劣的时候，一般遵循一个简朴的排序公式：天然矿泉水>饮用天然水>人工处理惩罚水。也就是说，恒大冰泉的水质是优于农民山泉的。

不外惋惜的是，由于农民山泉等天然水公司强大的营销本领，市民常常把矿泉水等同于农民山泉的天然水。按照新浪财经的寻访，相当多的消费者都无法区分农民山泉天然水与恒大冰泉。而不管是恒大冰泉，照旧百岁山，也都没有将“矿泉水才是更好的水”根植人心。

外行

恒大冰泉做欠好，很重要的原因是内部地产团队不懂快消品。