新能源汽车市场一片热火朝天,但它的二手市场,泛起出的情形却天差地别。
“买新车的时候价都不自制,卖二手车的时候,价低了车主不卖,价高了车商不收,因为欠好卖。”一位二手车商暗示,新能源二手车由于贬值太严重,笼络生意业务的难度要远高于燃油车。
贬值的不只是价值,尚有市场的接管水平。新能源汽车在一、二线都市已经拥有了遍及认知和用户基本,成为一股不行逆转的趋势,但在二手车市场,这套逻辑却不再合用。
曾在深圳策划二手车生意的陈诚暗示,走进二手车市场的用户中,大部门人的方针依然是燃油车,即即是一线新能源品牌,也欠好卖。
“一、二线都市的新车确实要比二、三线都市卖得好,可是二手车不可。二手燃油车都被那么多人误解,更况且新能源?”陈诚说。
市场的冷漠直接拉长了库存的周转周期,增加了策划风险,一些二手车商爽性放弃了新能源业务。
食之无味,弃之惋惜。在新能源汽车一片火爆的配景下,新能源二手车市场为何依然鸡肋?
一、新能源很火,二手车生意却欠好做
2020年上半年,疫情的阴霾还没有散去时,陈诚就在深圳新开了一家二手车行。
最开始,陈诚对准的是燃油车,但没过多久,他就调转偏向,做起了新能源二手车的交易。陈诚转向的来由,首先是因为深圳燃油车车牌价值昂贵,比拟之下,新能源车牌不只免费,也容易拿到。再加上前期的几笔新能源车生意业务都挺顺利,让他对本身的转向更有信心。
陈诚更大的信心来自于市场的潜在机会。2020年11月,国务院办公厅正式宣布了《新能源汽车财富成长筹划(2021-2035年)》。按照这份文件,到2025年时,新能源汽车新车销量将到达汽车销售总量的20%阁下。
即便当前整体的汽车销量不再增长,凭据2019年的销售局限计较,新能源汽车2025年的市场局限也将高出500万,相当于当前的4到5倍。
如此看来,跟着新能源汽车保有量的晋升,新能源二手车市场的繁荣只是时间问题。
然而,留给陈诚创业的时间却并没有那么丰裕,不到一年,他的二手车行就因为只做新能源车“破产”了。据他透露,今朝深圳也有一些主营新能源的二手车行,但都过得不算好,“只说是能活下来吧。”
在陈诚看来,今朝还在这个行业僵持的二手车商,险些都是看中了新能源成长的风口,而可否僵持到最后,比的无非是谁背后的资金实力更雄厚。
他暗示:“此刻周转时间都挺长的,险些都要两三个月,什么观念?深圳这边单是一个车位每月就要4000多块,10台车就是4万多。”并且车子屯在手里,也意味着几十万甚至上百万的资金无法挪动,现金流压力出格大。
北京环境也不算太好,因为生意业务热情不高,账算不外来,二手车商们对付新能源车型的等候并不高。一些二手车商即便策划新能源业务,为其预留的园地面积往往也很是寒酸,不想收,更不敢收。
在低线都市,因为新能源汽车市场普及水平差异以及认知差别,二手车市场的环境越发揪心。北方某三线都市二手车商向《豹变》暗示,他们爽性不做新能源车业务,“没人要,不收。”
即即是二手车行业内的头部平台,也不敢染指新能源二手车,而是做更稳妥的流量生意。
据一位二手车经销商透露,他每个月向某头部平台缴纳3万元,然后从平台得到120条卖家的线索信息。不外,这些线索信息想要转化为实实在在的票据很是难,用户往往会参考线上价值货比三家,留给经销商“腾挪”的空间并不多。
二、一年亏10万,快速贬值的二手车
一边是将来的机会,一边是行业的偏僻,像陈诚这样的从业者成为夹在中间先吃螃蟹的人,同时也是牺牲品。
在陈诚看来,新能源二手车市场不景气,最重要的原因是车型贬值太快、太狠。他暗示,本身经手的一款新能源新车其时要20多万,“然后此刻二手车只要10万,只开了一年。”