对付一名创业者来讲，创业的终极方针是要追求乐成，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事，只能是不绝提高乐成的概率。

乐成的原因，各有差异，失败的原因都极其雷同。所以复制乐成者的要领，不必然能让你乐成，避纰谬败者踩的坑，必然会增加你的乐成概率。

正所谓，看别人的失败，悟本身的事业。

在SaaS创业规模，我整理了13种大概导致创业失败的原因供你参考，让你紧记这些失败，只管避开一些坑，提高创业乐成的概率。这些原因中，有我本身经验过的失败，也有我身边伴侣经验过的失败，也有通过其它案例相识而来的失败。

这13种导致SaaS创业失败的原因别离如下：

产物代价不敷

定制处事拖累

初期客户资源不敷

现金流出问题

不能盈利

外部策划情况发了变革

市场不足细分

产物入场机缘差池

业务过于分手

融资本领不敷

团队问题

业务闭环链条太长

运营问题

一、产物代价不敷

SaaS规模创业，和C端业务有一个很大的差异点之一是：在做C端业务创业时，创业者发明的需求很有大概“是一个伪需求”，用户基础没有需求，然后大大都企业失败就失败在没有发明用户“真需求”这个环节。

而根基上SaaS规模创业，就没有伪需求这一说法，客户的需求都是真实存在的。企业客户购置SaaS产物是为了买来办理企业策划进程中的业务问题，SaaS创业公司在找客户需求的第一步，就是在思考要办理客户哪个业务问题。

办理的业务问题或许都有：CRM、人力资源、ERP、推广营销、财税、OA，等等。这几类还可以往下拆解，好比CRM可以拆解为：办理销售问题的CRM、办理营销问题的CRM、办理客户处事问题的CRM。

所以SaaS创业，根基上不会存在伪需求这一现象。可是找到需求后，SaaS业务策划的进程中，会碰着许多问题，产物欠好卖、市场推广难、不盈利等等。这些问题背后的基础原因是：产物没代价可能代价不敷。

一个代价足够的SaaS产物，应该要有的根基特征是，代价是可以量化的。

一个SaaS产物到底有没有代价？不是处事商定性地说能为客户办理什么问题就可以了的。一个好的SaaS产物能给客户带来多大的代价，是可以量化的。

不能量化的产物，大概SaaS处事商本身自己都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的代价；同时也很难说服客户付费购置产物。

环绕需求给出的办理方案，并量化了办理方案能带来多大的代价今后。

如何权衡产物到底代价到底足不敷的问题呢？可以通过2个要害点来举办思考：

办理方案带来的代价；

支付的本钱。

也就是办理方案带来的代价减去支付的本钱的功效远远大于0，才气判定办理方案带来的代价是足够的（个中支付的本钱包罗进修本钱、利用本钱、购置软件用度等等）。

假如办理方案带来的代价减去支付的本钱的功效小于便是0，那根基上就可以判定产物的代价是不敷的，就需要晋升办理方案带来的代价，可能低落客户支付的本钱，最终使办理方案带来的代价减去支付的本钱的功效远远大于0。

可是，这里做个提示：

1. 做SaaS创业的人，大国都市呈现“代价不足，成果来凑”的想法。认为凑的成果多了，代价就大了，这是个误会，100个代价不大的成果拼集在一起，照旧代价不大。

2. 也有的创业者想给客户提供一体化的办理方案，这也是不行取的，原因有两点：

原因1，外部原因，客户真的需要一体化办理方案吗？谜底是不必然，客户更想要的是可以辅佐办理某一个业务问题的产物。一体化的办理方案更重，更倒霉于后期的扩张、增长。

原因2，对付一家创业公司来讲，公司有本领提供巨大、一体化的办理方案吗？公司的现金能支撑公司大量的产研用度投入吗？谜底是否认的，一家SaaS创业公司，资金、人才都是非常匮乏的，并没有本领提供巨大的一体化办理方案，也没有更强的资金支持产研事情。

综上所述，大大都的创业公司失败就失败在产物没代价可能是代价不敷，所以对SaaS业务来讲，初期当真打磨出一个高代价的产物是要害。

二、定制处事拖累