一个品牌的乐成，往往离不开定位，更离不开活跃的讲品牌故事。在护肤品行业，欧诗漫就是这样一个存在，靠千年传承的珍珠文化，讲出了一系列好故事。

去年头，浙江欧诗漫团体1月19日公布旗下护肤品牌欧诗漫（OSM）产物中，一款名为“小白灯”的英华液，成为该团体首个应用区块链技能的产物。动静一出，坊间就呈现了两种声音。一种是盛赞欧诗漫延续其品牌定位，继承深耕珍珠财富，并用上了高科技。另一种声音却认为，这不外是欧诗漫换一种方法讲故事，噱头盖过实际。

一直以来，欧诗漫就以奢侈品品牌自居，不外，从消费者对付这个品牌的认知来看，其与香奈儿、兰蔻等对比，却鲜有存在感，反而是通过微商等模式营销，令消费者诟病不已。那么，为何如此会讲故事的欧诗漫，消费者却不买账？

将珍珠财富化，却难成大器

据相识，将区块链技能应用于美妆财富，欧诗漫团体可谓第一个吃螃蟹，欧诗漫团体将其形象的称为“德清智造”。

果真资料显示，欧诗漫1967年创建于德清县，凭借内地的人工养殖淡水珍珠资源，成立了珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠扮装品、珍珠医药保健品等产、供、销于一体的综合性业务。

不外，欧诗漫的这种定位，却没有让其在市场上形成奇特的卖点与优势。以这次全新实验为例，要知道，区块链技能在很多规模的应用尚浅、包围不遍及，消费者很难真正从中获益，更多时候企业是出于响应内地当局招呼、或是自身对技能进级的需求对区块链技能举办实验。而在美妆行业更是如此。

固然对付强调产物品质，又常被二手市场赝品困扰的奢侈品来说，区块链也是个不行忽视的办理方案。可是很显然，欧诗漫此时开始机关区块链，真正能给行业带来什么改变，尚未可知。

实际上，珍珠具有淡斑美白的功能，大概确实被科学证实。可是将其贯注到消费者的认知中的，或者只有欧诗漫，固然没有形玉成民认知，可是其为教诲市场合支付的本钱，可想而知。

据相识，2008年，欧诗漫珍珠白系列上市，就一直主打美白产物系列，持续六年的美白品类TOP1，美盛美白品类奖等行业大奖，还得到了COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体揭晓的浩瀚奖项。并且，连年来欧诗漫生物股份有限公司累计申请、授权海内、国际专利100多项。占比到达了近八成，并且专利实施率到达了80%以上，各项数据在行业内也算占据优势。

可是其市场表示却与研发成就截然不同。据知乎上的业内人士阐明的排名，欧诗漫更是排在扮装品公司Top10 以外。而排名靠前的美妆品牌，更是大咖云集，确实没有欧诗漫的位置。

据欧诗漫官方对外透露，其在2018年-2019年期间，晋升研发支出到营业收入比例的4%，这一比例，在本土扮装品行业中可称遥遥领先。

并且，将来3-5年，欧诗漫的方针是实现产物储蓄到达300项以上，拥有专利150项。欧诗漫甚至宣称，其要做扮装品行业的华为，由此可见，欧诗漫对付技能研发的执着。不外，对付扮装品来说，用户的体验胜过一切黑科技。假如这些科技不能转化为接地气的商品，恐怕只会成为噱头。这从其多年深耕珍珠行业，却并没有出现多大浪花，便可窥见一斑。

增量市场红利消失的危机

早年，跟着她经济的崛起，美妆行业的新锐品牌如雨后春笋，连传统的老牌企业也感想了山雨欲来的压力。完美日记、花西子等品牌，更是通过社交媒体的发作相继证实，用吃快餐一般的速度打造品牌，在这个时代已经成为大概。

不外，已过而立之年的欧诗漫，反而却显得老成持重，后劲不敷。一面是传统国货物牌珀莱雅、自然堂等品牌的步步紧逼，另一面则是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌的入侵。而如今，更是潮牌如云的时代，欧诗漫显然难以仅靠珍珠、美白的故事就足以让其山河稳固。

实际上，做珍珠生意的并非只是欧诗漫。2007年，千足珍珠登岸深交所中小板块上市。彼时，该公司照旧一家主营珍珠饰品的企业，但跟着2011年的到来，国度出于水质掩护的要求对珍珠养殖面积举办了压缩；与此同时，由于本年经济危机的影响，国际海内对付珍珠的市场需求一连低迷。千足珍珠可谓生不逢时，只能重组业务，全新定位。据相识，今朝的千足珍珠，以珍珠与医疗两条蹊径为主，珍珠业务已往在公司的计谋位置，也逐渐被创新医疗所取代。