一、摇滚明星原则

上周接洽到一个好久不见的前同事。此人很是传奇，最擅长的是在最快的时间内，迅速找到客户需求的痛点，给出一个出人意表和恰到长处的方案，各地分公司难搞的客户，只要他出马，没有搞不定的。

只是他实在是太忙了，项目后续的共同度太差，经常给客户“挖坑不埋”，反而导致许多项目烂尾。虽然，这也不能怪他，公司把他的脚色定位在“救火队员”，后续的共同度应该是原项目团队的事情，只是他留给客户的印象太强了，客户往往要指定他来相同。

这小我私家也是我下刻意要分开告白行业的原因之一，他让我看到什么是真正的好手。

职场中的任何一个专业规模，高人与普通人实力的差距远远高出一般人想像中的差距，更高过人为程度的不同，这在打点学上被称为“摇滚明星原则”。

上个世纪60年月有一项试验，筹谋者让一群见习措施员完成一系列巨大的编程与纠错事情，想看看他们之间的差距。虽然，测试者觉得这是正式的事情。

人们原本觉得最锋利的见习措施员是最差的两到三倍，功效发明，两者编写代码的速度相差了整整20倍，写出来的措施运行速度快了10倍，并且呈幂律漫衍，除了一两个最好的，其他都是差不多的差——所以并不是“差”，而是普通。

有一项对GitHub上开源项目标统计，功效表白，不到 5% 的开拓者孝敬了高出 95% 的代码。

所以我更喜欢把“摇滚明星原则”说成“20倍本领”：任何一个行业，普通人才都差不多，“差”都是有底线的，但“优秀”的上限很高，优秀人才是普通人才力量的20倍。

Netflix把“摇滚明星原则”运用到用人原则上，用天价薪水找顶级措施员。CEO 里德·哈斯廷斯曾经说：“以前我认为，与其雇佣10个普通工程师，甘心请一位明星。这么多年已往，我认识到我错了。最好的措施员的代价不是10倍。而是100倍。”

好比销售，优秀销售员的业绩是最差的销售员的五倍以上，是很正常的事——之所以只有5倍，因为一般公司分派资源过分平均。

尚有一些事情，，假如只看数量，大概没有20倍那么浮夸，但假如看代价，那大概远远高出20倍。所以比尔·盖茨甚至曾说过：“一位精彩的软件工程师的代价是普通软件工程师的10000倍。”

听上去有些原理，可既然人与人的不同这么大，为什么我们平时感受不到这一点呢？

二、“20倍本领”的分水岭

为什么我们平时在事情中不太常感受到这种差距呢？我总结的原因有三个：

第一、假如你们公司的局限不大，那你很大概找不到“20倍本领的人”，真正的好手是很少见的。

第二、虽然，一家公司只要招过的人够多，就必然碰着过这样的人，可“20倍本领的人”想要真正发挥20倍的本领，需要公司投入足够的资源和其他员工的共同，假如你们公司的局限不大，这样的人很大概发挥不出他的程度。

第三、就算找到，用上了，也很容易被人高薪挖走。

后两点，才是主要原因。

“20倍本领的人”，人为会比平均程度高20倍吗？肉眼可见，不行能。

公司里平均人为程度是20倍的员工，都是高管，薪水是付给打点本领的，真正在专业上“20倍本领的人”，人为能高个行业平均程度的三倍就不错了。

因为“20倍本领”不切合各人的直觉，20倍人为更不切合人追求绝对公正的心态。前面说措施员、告白等等职业，都很是强调小我私家本领或小我私家主控，成就也可量化，但现实糊口中，大部门事情都需要团队共同，事情的成就很难归因到小我私家，各人会这样想：

这小我私家的本领也许比我们高一点，所以高个10%，也是公道的……WTF，20倍！！！他也配？？？

“20倍本领员工”不行能获得20倍人为，现实世界里，只要能开出高于行业平均人为一两倍的公司，就会获得这些员工，于是，一个对中小企业严重倒霉的问题来了——