原标题：本钱“压力山大” ，？

本年以来，大宗商品价值涨势迅猛。经有关部分联手施策，固然今朝涨势有所减缓，但依然处于高位。

原质料市场“高烧”难退，中下游制造企业景况如何？奈何破解本钱重压？记者前往制造名城广东东莞一探毕竟。

本钱“压力山大”

记者采访食品、日用品、电子产物等行业的制造企业发明，原质料涨价给利润带来的侵蚀，各行业感觉强烈。

中秋月饼旺季已至，东莞市华丽食品有限公司的月饼出产线正满负荷运行，日产能达350万个。“本年代饼本钱很是高。莲子、咸蛋、糖、油等原料价值都在涨，莲子涨幅超30%。包装用的纸盒、铁罐也涨了不少，铁罐约涨了23%。综合来说，企业出产一盒月饼本钱大概上涨15%。”华丽团体副总司理周宏纯汇报记者。

在以电动牙刷为主打产物的广东罗曼智能科技股份有限公司，董事长严佑春从本年二月以来就连续收到多份涨价通知函，涉及电动牙刷出产所需的险些所有质料。“以这款我们卖得最好的‘小果刷’为例，IC电子元器件涨了2至3倍，塑胶料、电池都涨了30%至40%，产物的利润险些没有了。”

对付为浩瀚知名企业提供开关电源适配器的东莞市迈思普电子有限公司来说，最大的原质料涨价压力来自半导体。“半导体涨了好屡次，平均涨幅在五成阁下。接下来估量还会涨。”该企业销售副总司理张和胜说。

原质料本钱“压力山大”，可否靠提价化解？记者相识到，制造企业对付提价普遍很是审慎，首先照旧思量勒紧裤腰带、一个钱打二十四个结省本钱。至于价值，即便要涨也考究计策。

“我们对恒久热卖品类不会提价。好比，拳头产物华夫软饼，本钱增加了8%，那就把之前的利润空间都让出来，不然原质料一涨，价值就涨，消费者心理上难以接管。但对月饼这种短期品类来说，就得适当调价对冲涨价影响。订价计策上，传统包装月饼提价较小，没有比拟性的新品、潮品，提价会高一些。”周宏纯说。

罗曼智能在电动牙刷的销售方案上做了调解，通过设计礼盒提高客单价。“好比我们设计的节庆礼盒，用鲜亮的橙色包装，放上一个锦鲤，很受市场接待。”罗曼智能新零售总监李剑锋说。

迈思普为深挖本钱潜力，对一些入口电子质料做了国产替代。“以前企业半导体质料入口比例在70%，此刻要降到40%至50%，换用国产物牌。同时与客户友好协商，请其资助分管1/3的原质料上涨本钱。”张和胜说。

拒当“夹心饼干”

原质料端议价无力，产物端又不敢同步涨价，如何制止当“夹心饼干”？不少企业加速了创新步骤，通过开拓高附加值产物，缔造新利润空间。但创新又是另一笔本钱，投入高且功效难测。如何破解？不少企业想到了互联网。

“罗曼智能为外洋品牌做了16年月工，几年前才开始摸索内销市场，通过互联网洞察消费需求，慢慢挣脱了价值竞争的轮回，为自有品牌打开排场。”李剑锋汇报记者，2019年公司推出了一款牛油果绿、以美白为焦点卖点、可改装成洗脸仪的电动牙刷新品“小果刷”，精准击中了18岁至25岁女性消费者的心，销售额迅速增长。

面临本年原质料猛涨，罗曼智能经大数据阐明，对“小果刷”举办进级。“进级版一年只用充一次电，本年‘五一’期间推出后成了新爆点。简朴来说，本来3个月充一次电，电池本钱3.5元；此刻换成一年充一次，本钱酿成5元，但价值可以提高10元。只要满意消费者焦点需求，人们就愿意买单。”李剑锋说。

老牌食品企业华丽，同样以互联网思维打开了年青人的钱包。“不绝研发创新太重要了！口胃要创新，包装要创新，让消费者以为物有所值，才气把握订价权。”周宏纯汇报记者，华丽连年来与互联网电商细密相助，以大数据阐明来迎合消费者需求。不只研发了年青人追捧的流心奶黄、冰皮月饼新口胃，也针对差异区域开拓小众口胃月饼，，如广东区的五仁月饼、湖南区的小龙虾月饼等，包装上设计了时尚、国潮等差异气势气魄。“客户有信心接管调价，加大了下单量。本年代饼销售额可保持20%以上增长。”

无惧潮涨潮落

“涨价潮”何时迎来拐点，中下游制造业企业们并不清楚。但他们大白的是，想做常青企业，就要苦练内功。对浩瀚直面消费者的制造企业来说，三条路径已成为共鸣。

一是加速数字化转型，以洞察消费趋势做好产物创新，一连推出“大单品”“爆品”。一方面，有助于企业把握订价权。“拼极致的性价比没有出路。”李剑锋说，创新也不能“自嗨”，要操作互联网强大的洞察力锁定方针客群。中国市场这么大，细分需求那么多，一个企业抓一个，都可以过得很好。