三四线都市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。湖北宜昌的许建认为这是个财产风口，也想参加进来。他发明，3个月内，本身考查的区域里电子烟店溘然增加了60多家。

“2020年12月，宜昌焦点商圈或许有40家电子烟署理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量溘然增加到上百家。”在宜昌CBD，一条街就有10家差异品牌的电子烟专卖店。

打着科技旗号的电子烟，在制度空缺期野蛮发展，可是政策层面有意收紧。2021年3月22日，工信部、国度烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的抉择（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草成品参照《实施条例》中关于卷烟的有关划定执行。

到底是参照卷烟在出产、批发、零售环节的牌照打点，照旧参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。

品牌抢跑，在一线都市市场占有率趋近饱和的环境下，往三四线甚至更下沉渠道里做工夫，好处链上的其他人都想在窗口封锁前挣一把快钱。品牌、署理商和三四线都市的东家，用各类方法追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。

电子烟困绕三四线都市

疫情竣事后，湖北线下生意从冰冻状态逐步规复，不少东家看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和伴侣也想抓住这个商机。许建是罗永浩的忠实粉丝，他戏谑，必然水平上，“行业冥灯”罗永浩是本身的创业导师。

罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野科技的连系首创人之一。2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调公布小野电子烟在京东预售。20分钟后，禁锢宣布了《关于进一步掩护未成年人免受电子烟侵害的告示》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网宣布电子烟告白。

全力机关线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。

线上渠道受阻，电子烟品牌开始机关线下。2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关划定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方法打点？区域署理、零售门东家们有些不知所措。

不外很快市场又开始暗自猖獗，品牌想成立更遍及的线下渠道，一线都市市场靠近饱和，三四线都市尚是未垦之地。更多人将电子烟视为快速致富的捷径，想在政策落地前，赚一把块钱。

跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的产物界说是“无畏、撒野”。

不外，比产物“更野”的是电子烟开店的速度，在三四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式流传。目标就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。

在湖南长沙开店的金源，也感觉到了电子烟高潮。就算是同一品牌，800~1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟东家汇报《豹变》，“万达广场几百米范畴内，光悦刻专门店就有4家。”《豹变》查询发明，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。

必然水平上，开业本钱抉择了店肆的铺开速度。许建汇报《豹变》，本钱低是吸引本身开店的主要原因，租下10~20平米的店肆，品牌方免费提供展柜和物料，开店本钱仅为8万元。

电子烟的开店筹办周期也很是短，一位电子烟东家跟《豹变》暗示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元阁下，电费一天5~8元，人工用度为每月3500元阁下，电子烟东家一人可以运营专卖店。

越来越多的电子烟门店在三四线都市涌现，背后是电子烟品牌加快赛马圈地，，试图增大市场占领份额。悦刻在财报中披露，在海内市场份额中占近70%，位列第一。

已经上市的悦刻如同样板，其他品牌也试图在线下渠道里刷出更多存在感，赶在禁锢落地前得到“免死金牌”。7月19日，天音控股参股小野拟上市公司，释放了小野或将上市的信号。4天后，电子烟品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股书。

而小野的河北省署理商对《豹变》暗示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，海内市场份额为7%。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，包围全国95%以上的地级都市和2800个区县中51%以上的区县或都市。