本年四五月的杭州上演了一场剧烈的“抢人”大战。

“我们店播客户签了许多，可是却雇用不到运营，平均一个直播间才两个运营人员。我们是最早一批外地来杭州做直播的，可是去年抖音直播开始之后，大批头部直播公司连续来到杭州，好比无忧传媒、罗永浩、大狼狗佳偶，各人都在抢人。“

越来越多主播将事情搬到了杭州

抢不到人给他们带来了很大的策划压力，厥后他们不得不强制让MCN的达人转型成带货主播，才度过难关。

去年在全平台的敦促下，不少人都投入了电商直播的“淘金热”中，背井离乡来到电商直播的矿脉——杭州，在这里招揽人手，筹备大干一场。

但不是每小我私家都能淘到金，第一道难关就是人的难关，有订单、有商单却无人可用，是不少创业者首先碰着的坚苦。

这个行业很年青，有履历的内行原来就少。据统计，本年618期间，浙江省有高出14万名主播参加直播，个中杭州的主播数为5万多人，占到全省数量的35.7%。一般假如按一名主播一个助理，两名运营的集体构成来算，在618期间，杭州约莫有20万阁下的直播电商从业者勾当着。

除了直播带货机构扎堆往杭州聚积以外，本年抖音店播的发力，大量品牌商家开始打造本身的直播间，也让直播人才越发告急。“每个品牌在一个电商平台上可以开设多个账号，举办24小时直播，背后大概需要三组直播带货团队。”

店播自己生命周期并不长，整体同业人员都缺少履历，找到1年以上的人都很坚苦，行业需求又较量旺盛，人才储蓄少，3年以上的险些没有。

行业内伴侣集会谈天常常彼此探询，你身边有没有靠谱的运营？有没有技能较量高的流量投手？而那些拥有人才的机构也同样面对困扰，稍不留意，竞品就会以高于市场几倍的价值挖走本身造就多时的干将。

为了补充行业人才上的不敷，淘宝、抖音、快手都开设了雷同线上大学性质的内容品牌。这些大学会以视频的形式将正确的流程与做法通报给B端与C端用户；各类电商培训机构迅速鼓起，甚至有机构已经开始规划连系职业高校造就直播带货人才。

但远水救不了近渴。直播带货的财产效应吸引绵绵不断的创业者入局，但直播人才却需要更长的生长周期。将来很长一段时间内，直播带货人才的供应大概都难以匹配需求。

缺主播，新入局的中小MCN机构曲线救国

从2019年到2021年，直播带货规模的一大趋势是，越来越多的甲方开始入场，从美妆、打扮、快消三大类到越来越多的行业插手个中。这对MCN的人才本钱和雇用也形成了挤压。

对付在本年想插手个中的中小MCN，形势与前两年已经大差异，他们更多要“剑走偏锋”。大真探就是本年踏入直播带货规模的一家新MCN，碰着的第一道难关就是主播造就。

他们发明，凭据传统达人孵化路径，先做IP，再孵化，再实践，路径太长，变现也遥遥无期。

好比，养一个主播+运营两小我私家，一个月要投入进去4、5万，可是假如下个月始终看不到变现，团队就会踌躇是否要继承做下去，假如不做，那么以人设为前提的账号就废了，之前的投入也都打了水漂。

所以，想要以后刻杀进直播带货赛道，只能先曲线救国。

大真探把眼光放在了门店的销售人员上。“他们的方针就是去卖货，不需要过强的人设和内容本领，根基上一个月就可以或许看出来合不符合做这行业，有天赋也可以造就。”大真探连系首创人高鹏说道。

为此，高鹏和团队还做了珠宝行业达人的具体漫衍舆图：行业权威机构、专业院校、财富从业者、品牌商、中小品牌商及定制机构、独立设计师/判断师、二手接纳机构、资深买家、素人他们都有过打仗。