8月27日，新华保险于线上召开2021年中期业绩宣布会上。宣布会上，新华保险副总裁李源在谈及署理人步队局限缩减时指出，今朝，，寿险行业的销售人员平均月收入仅三四千元，与步队留存率不匹配。

8月27日，新华保险于线上召开2021年中期业绩宣布会上。宣布会上，新华保险副总裁李源在谈及署理人步队局限缩减时指出，今朝，寿险行业的销售人员平均月收入仅三四千元，与步队留存率不匹配。

李源认为，本年以来，整个寿险行业局限人力泛起高开低走的态势，除了1月实现精采开局，进入2月以来则一直处于低迷状态。除了疫情重复和禁锢趋严、趋强之外，更深条理原因来自“四个不匹配”。

一是步队与客户年数不匹配。现有销售步队人员多是60后、70后，但保险消费者主要为80后、90后人群，年龄不匹配，没有配合语言。

二是产物与客户供需不匹配。以往整个行业习惯于销售某一款主打产物，但如今的客户对产物的本性化诉求和特定需求较多，得不到满意。

三是销售场景与消费模式不匹配。80后、90后喜欢在网上完成互动、销售和购置，但今朝的小我私家营销步队固然在科技赋能上做了许多事情，但还不能真正在网上直接销售较量巨大的产物。

四是步队收入和留存率不匹配。90年月营销员步队每个月可以拿到2000元至3000元的收入，当时算是高收入。颠末几十年的成长，行业的平均收入只有3000元到4000元，收入不不变，与步队的留存是不匹配的。

李源先容，新华保险凭据禁锢要求主动清虚人力，挤干水分，实现“真人、真保费、真代价”；强化优质新增，以“年青化、专业化、都市化”为要求把好新人质量关；同时以短期康健险续转保为契机，增强步队和团队的勾当量打点，并通过“新华跑起来”等客户策划勾当以及客养平台开拓，促进步队动起来。整体来说，新华保险步队在绩优和主管层相对而言保持不变。

李源暗示，面临我国14亿的人口，保险销售步队尚有庞大的处事空间。下半年，公司将僵持“四个营销”——制度营销、勾当营销、气氛营销和责任营销，以“三化”——年青化、专业化、都市化为引导，通过“三全”——全程、全面、全家理念举办客户策划，加大创新成长，增强步队绩优成立和培训，提高步队收入和留存率，使营销步队向量大质优方面晋升。