双十一，13岁了。相较之前的单选题，如今品牌商家的双十一营销战，一方面是疆场扩大，多平台流量共享，抖音快手、小红书、B站，流量从四面八方涌向品牌。一方面是战期拉长，推流成为长线战役；内容种草将一连做深，成为流量截取的要害。然而当下品牌与产物营销的有效要领，对付每一个操盘手来说都像一个难明的方程式。

　　9月15日广州将来社，TopCamp《新消费品牌缔造营》微播易第七期美妆专场圆满竣事。

　　本次勾当邀请到了巨量星图公共消费客户运营认真人吕家淇、微播易BMSG 广州总司理马筱宇、一酷传媒MCN总司理张全有、微播易品牌店播高级总监郏书彬到临勾当现场，别离环绕《巨量星图美妆行业生态理会及双十一营销玩法入局》《破圈+提效：双十一品牌营销增长新模式》、《KOC引爆美妆口碑的新玩法》以及《自播+KOL带货：双力齐发品牌电商》 展开分享，深度拆解备战双十一的投放计策，视频种草+直播收割玩法新方程。

　　同时，勾当还邀请到膜法世家、曼秀雷敦、屈臣氏、溪沐源等多家新消费品牌代表、行业资深操盘手以及美妆穿搭博主@一扣酥、护肤百事通@奶油Rex、什么都能聊的@无聊女王等KOL达人参会，与分享高朋配合探讨视频种草的营销最优解。

　　PART1

　　巨量星图美妆行业生态理会

　　双十一营销玩法入局

　　如今，抖音美妆行业在发达成长。那么抖音平台在双十一预热期间对美妆品类有何政策机关，美妆品牌如何提高？在抖音渠道的运营投放结果？巨量星图公共消费客户运营认真人吕家淇现场带来了《巨量星图美妆行业生态理会及双十一营销玩法入局》的出色分享。

　　差异范例的品牌，在抖音声量慢慢增长，融易资讯网（）动静 ，乐趣电商改变了购置路径，抖音电商一连快速增长，在抖音闭环形成新生意阵地。品牌主想要更好触达抖音的用户需要优质内容引发烧度从而强化品牌感知，达人投放+品牌自播并行，实现新增长。

　　PART2

　　破圈+提效

　　双十一品牌营销增长新模式

　　美妆品牌应如何抓住双十一这个黄金促销节点助推品牌营销告竣双效增长呢？基于品牌的营销方针又有哪些达人选择和内容偏向的发起呢？微播易BMSG 广州总司理 马筱宇在勾当现场给出了谜底。

　　双十一大战一触即发，微播易針対美妝品牌提出前置化、差昇化、高效化三重品牌营销增长新模式。洞察消費心智前置、种草教诲需提前的焦点点，指出差别化打法是品牌在分手流量中找到増量的新偏向，深度理会如何通过选号和内容助力品牌得到高效增长新路径。

　　1、抢先机

　　消费者心智更前置，品牌需较早举办教诲，才气在要害电商节点有效拦截，完成转化。

　　消费者9月开始宝物较量，10月以完成加购，用户行为远早于大促周期，行为越发无序。客单价越高的产物需要种草教诲的时间越长，彩妆护肤赛道种草营销迫在眉睫。

　　2、拓广度

　　首先要找到能带来增量人群的KOL。用更广域的KOL包围增量人群。美妆新消费品牌尤其擅长通过非垂类KOL找到新增量。其次要依托数据，找到增量新卖点。跳出品牌主脚色框框，视角转换，引发品牌二次突围。个中突围的要害点就是要让品牌宣传点=用户需求点。

　　3、打深度

　　第一从互动率、完播率、购物车分数、粉丝群、真实性、不变性等KOL基本数据中找到在抖音“底子”不错的达人。第二通过人设/内容匹配度、粉丝匹配度、消艰辛匹配度找到品牌产物高度匹配的KOL。第三通过点赞量、播放量、视频质量找到内容高质量的KOL。第四思量到用户的长尾搜索，品牌还需要通过粉丝增长趋势及舆情康健度综合思量KOL的生长质量。最后也是很重要的两点要判定达人是否具有足够的贸易质量和性价比。

　　在抖音，打造贸易化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大，在一条视频里，如何更好均衡日常内容的调性和贸易化告白，从而实现粉丝喝采与告白结果的双丰收？微播易通过对2021.1.1-8.20之间所发生的抖音爆款生意业务订单，举办数据化阐明，得出以下结论：

　　① 在打造抖音贸易化爆款视频内容方面，头部达人仍具有较大优势

　　② 从视频总时长看：大多贸易化爆款视频，，总视频时长会合在1:08-2:13之间，平均时间为1:47，最短仅有38秒，最长也没有高出3分钟

　　③ 从内容范例上看：没有纯产物种草的爆款视频，剧情成为最大爆款源，占比最大为90%，个中恋爱剧情爆款占比最大为58%，别的，糊口记录VLOG类占比同样较高，到达16%

　　④ 从告白植入时长看：大多贸易化爆款视频的告白植入时间会合在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有高出20S

　　⑤ 从告白植入位置来看：爆款视频在尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。

　　⑥ 从植入方法来说：道具镜头植入+口播占比最大为61%+，其次为纯道具镜头植入占比33%+

　　微播易提出在抖音打造贸易化爆款视频的公式-Safety

　　Seat（植入位置）：在剧情飞腾前后植入最佳，首选视频尾部，次选视频中部

　　Appea（吸引度）：要适当配置剧情反转、悬念、插曲、意外等以增加内容吸引力

　　Form（植入形式）：对比强种草，首选剧情类植入，道具镜头植入+口播结果最佳

　　Empathy（共情力）：剧情要公道浮现亲情、友情、恋爱等感情元素，个中恋爱胜算较大

　　Time（时长）：总时长和植入时长都不宜过长，视频总时长最好节制在1-2分钟之间，植入时长最好节制在5-15秒之间

　　Type（达人层级范例）：首选头部达人，次选腰部达人

　　PART3

　　KOC引爆美妆口碑的新玩法

　　KOC在整个品牌主营销投放中占据怎么样的职位？有哪些玩法呢？一酷传媒MCN总司理张全有现场为各人带来相识答。