媒介：从蓝月亮、索芙特、拉芳，再到滋源，程英奇堪称行业最有“魔力”的职业司理人。当所有人都认为他可以知难而退时，却再次迎来事业的又一春，这即是冰泉。创建第二年便回款2亿元，冰泉的销售额如同坐上火箭一般蹿升。而在这高速增长的背后毕竟有奈何的法门？以下是程英奇的分享：

 ▴ 广州冰泉总司理程英奇

我和冰泉团队事情相同中，一直强调，每一个部分的打点事情除了明晰计谋偏向和思路以外，最重要的就是抓住要害业务，只有抓住要害业务才气够确保各项计谋方针的告竣，也只有抓住要害业务才气够实现我们营销打点的更大打破和超过。

所谓要害业务，顾名思义，就是我们事情中最要害最重要的事项，就是我们事情中应该聚焦乐成的焦点要点。

我们冰泉的每一个部分，无论是销售部分，照旧职能打点部分，其实都可以或许找到本身的要害业务，都需要具备要害业务打点思想，整体来说，我们冰泉要害业务也需要具备六顺思维：顺势、顺品、顺强、顺新、顺变、顺利。

要害业务必需顺势而为

通过数据，通过资讯，通过同行，我们要相识市场和行业大的成长趋势，要知道整个市场的生长性偏向，只有顺应趋势，才气够实现快速成长，只有顺应趋势才气够做出各类适应性打点，才气够掌握各类时机。

电商行业的大趋势是流量和人群新消费，我们必需顺势抓住各类流量时机，顺势抓住各类人群消费特点和本性，顺势做出对应的内容营销的进级。

线下渠道的大趋势是年青化，小资化和产物组合特色化，是线上与线下销售的融合，我们必需同样抓住线下新零售的打点新趋势。

要害业务必需顺品而做

所谓顺品，就是要顺应品牌计谋，顺应产物计谋，我们冰泉品牌的三层代价定位的成长势能必需融入到我们的打点事情傍边，我们的打点也要顺应爆品、新品等各项产物组合方案，我们的口香糖牙膏、奶茶香牙膏、冰淇淋牙膏以及我们全新的漱口水系列都要顺品而共同好要害业务，形成最好的配套，我们所有的事情都要有品牌代价导向和产物重点及培养导向，，顺品是相识品牌部分的各项事情偏向和事情要求，也是和公司整体品牌思路高度一致的表示。

要害业务必需顺强而优

顺强从业务层面来讲的意思是三个方面的，一方面是行业最强的渠道重点，一方面是最好的爆品重点，一方面是最强的现有生意，从最强的渠道内里找到本身的打破，从最强的爆品内里精耕产物综合本领，从现有最强的生意内里打造本身的优势晋升。

好比我们的渠道顺强，天猫旗舰店，我们的抖音快手直播，我们的屈臣氏营销，我们的重点大卖场营销。

而从职能打点层面来讲则是要针对我们现有事情中找到我们本身的成熟打点，知道本身哪些方面较量优秀，哪些方面还需要进一步强化晋升。

好比我们的供给链机关和配套打点，好比我们的研发计谋相助，好比我们的前言资源整合本领，好比我们的表里部当局公关资源维护等，都需要顺强而优。

顺强就可以或许越做越优秀，顺强就是一个重点生意清楚，打点主次大白的成长思路。

要害业务必需顺新而冲

新消费时代下，各类新打点，新业务应运而生，各类新事物新现场需要我们进修和警惕，我们要善于接管新的挑战，也要善于掌握各类新时机，许多新打点新业务就是将来的要害业务，就是我们需要培养的要害业务。

好比我们的全新内容营销进级，成立信息流、短视频、小红书和B站运营本领，好比我们的私域运营打点，好比我们的社区团购、社群营销和银行物业营销等，这些都是顺新的浮现，新业务中的要害业务就是我们将来顺强的业务。

要害业务必需顺变而创

市场是不绝变革的，消费渠道也在潜移默化中厘革，各类百般的厘革我们必需后知后觉，必需实时同步厘革来顺应变革，只有洞察变革才气够知道如何变，怎么变，怎么变得更好更强，虽然，有些变革是我们不行扭转的，也需要我们去慢慢放弃，应变打点就是我们自身的厘革打点，而厘革打点是需要我们有高度，有计策和有快速回响本领的。