“传统电商是人找货,而新型社交电商主要通过口碑的分享到达流传,刺激购物欲望,促成销售。”
6月10日,2021第18届浙商(投融资)大会暨浙商全球数字经济峰会上,顺联科技“80后”董事长、顺联动力首创人郭洪安,分享了顺联动力作为飞速成长的新社交电商平台,是如何不绝打破传统电商平台、实现农特产物的超高销量的。
许多电商平台都是付用度户黏度最高,而顺联动力却是免费的用户黏度最高,为什么?这要归结于顺联动力不绝创新的电商营销模式。
传统电商是人主动到电商平台找寻找商品举办购置,而顺联动力2015年上线后,推出“零门槛”开店的计策,即任何人都可以作为分享的东家分享销售。
郭洪安先容,上线之初,顺联动力与其他品牌一样,实验收费199元,发明用户分享难以保持可一连性。
“不收费,用户更愿意分享,分享二维码后,顿时吸粉,结果显著。”郭洪安说,顺联动力的“团长”会把促销的产物分发到社群里,几年的不绝积聚,粉丝越来越多,这样得到的用户黏度也高。
因有如此高的性价比,许多著名品牌入驻顺联动力商城,同时,用户下沉的比例高。为社会缔造上百万创业就业岗亭的同时,也吸引了千万公共创业者成为平台的粉丝。
“通过用户购置商品后树立好口碑,并不绝分享到达流传吸粉。”郭洪安先容,通过前期多样化的运营手段,今朝,顺联动力积聚了近9000万用户。
顺联动力是浙江省重点培养的十佳综合性电子商务平台之一,在农特产物的销量上后果优异,就是通过口碑通报做出来的。
“在传统电商里,许多农户通过让村支书或县委书记在直播间站台,各人才相信产物的质量,才敢去下单购置,而社交型的电商平台让用户说了算。”郭洪安说。
无论直播带货照旧小视频,都是用“社交化”的方法举办的促销。在用户本没有规划购置这产物的环境下,是主播分享和先容产物刺激了用户的购物欲望,进而促进销售。
为了给用户带来最好的购物体验和优惠最大化,顺联动力可谓用心良苦。通过缩短从品牌厂商到消费者的路径,节制本钱与价差,给消费者最高效的购置方法,给制造商更直接的红利。同时,以“精选好货”“打造爆品”等方法,为入驻厂商背书,,加快其树立自有品牌的历程。
克日,一则奶茶企业雇“托”列队买奶茶的新闻刷屏,郭洪安对此颇不觉得然。“雇一个托一天预计得两三百元,奶茶直接免费或以其他方法促销不是更好吗?”好比购置一杯奶茶20元,分享二维码后吸粉,“这才是互联网思维的玩法”。
更“社交电商思维”的玩法是,购置一杯奶茶,提示用户扫二维码分享可得三杯,或分享刮刮券到挚友群里可得三杯奶茶免费名额,免费领奶茶的新用户还会特别获得一张10元的消费券,促进下次消费。
不消费钱就能吸新粉,新粉又能获得实惠,并到达促进下次消费。用这种营销的计策和运营的思维,顺联动力快速打开市场,并稳步前进。
近两年,社区团购的电商平台纷纷进军,社区团购是把价值压低,把农特产物的代价卖低,好比白菜市场价一斤3元或5元,社区团购通过津贴卖到一斤1元甚至0.5元。
“我认为这是差池的,压低农产物的价值,农户的收入就会低落。”郭洪安暗示,无论是农特产物照旧出产型的制造业,假如没有必然利润的支撑,通过一味的压低价值去提高竞争力,就不会尽力制造出更高品质的产物。