转转5.5亿美元融资扩张之路：资本“上头”，用户“下头”近年来，二手经济全面走红，受到资本热捧。今年以来，国内二手电商领域共发生了15起投融资事件，融资总额超10.5亿元，而且资本也越来越向头部玩家靠拢。6月17日，转转集团宣布完成1亿美金D1轮融资，由小米集团领投，

近年来，二手经济全面走红，受到资本热捧。今年以来，国内二手电商领域共发生了15起投融资事件，融资总额超10.5亿元，而且资本也越来越向头部玩家靠拢。6月17日，转转集团宣布完成1亿美金D1轮融资，由小米集团领投，尚珹资本、顺为资本跟投。

为什么最近几年二手交易市场迎来了空前的关注度？转转又是怎样成为赛道内的头部玩家，并且令资本对其青睐有加呢？此次小米等资本的注入，是否能为转转注入新的前进动力？

转转半年融资近5.5亿美元，二手经济迎来空前爆发

2021年上半年，转转集团的融资突然加速，3个月内便完成3笔融资动作。

4月，转转集团宣布春节前就已完成由GBA大湾区基金、青樾基金先后投资的共计3.9亿美金融资。值得一提的是，参与转转集团此次融资的青樾基金，主要出资方是青岛西海岸新区3A级国资平台——融控集团，这同时也是国资对二手电商在市场上的首次认可。

6月初，转转集团宣布旗下B2B平台采货侠完成了4500万美金的A轮融资，由钟鼎资本领投，转转继续保持对采货侠的控股。如果再算上这次小米领投的D1轮融资，半年不到的时间，转转集团的总融资额已近5.5亿美元。

而转转成功融资的背后，似乎也是整个二手电商赛道爆发的缩影。

越来越多人开始接纳二手电商带来的闲置物品流转，根据艾媒咨询统计的数据，2016年时，国内二手电商用户数仅为0.49亿人，2020年预计达到1.82亿人，增幅为271%。渗透率指标实现了翻倍，从2016年的12%增长至2020年的23%。

市场规模同样水涨船高，2015年国内二手电商交易规模不过45.9亿元，2020年这一数字已经达到了3745.5亿元。而且据MobData研究院的数据显示，中国二手闲置经济交易额在2020年上半年已经达到了12540亿。按此计算，目前二手电商在其中的占比不足三分之一。

而剩余三分之二的市场规模，将是未来二手电商维持高增长态势的主阵地。

在日本等已经较为成熟的市场上，二手交易已经催生出中古门店、跳蚤市场以及电商等闲置经济形式。在已有成功案例的背书下，坐拥14亿人口的中国被视作了二手交易的“宝地”不足为奇，而且近几年政策的利好也进一步激活了二手交易市场的活力。

今年2月，国务院下发《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》，鼓励健全绿色低碳循环发展的生产、流通体系。而二手交易将社会闲置物品流转后再利用，在一定程度上降低生产能耗，恰恰符合了碳中和目标的发展趋势。

因此，嗅觉敏锐的资本市场纷纷加持二手电商领域，各二手电商平台也迎来了新的发展机会，6月18日，爱回收母公司万物新生于纽交所敲钟上市，闲鱼也被阿里寄予厚望，转转同样开始小步快跑。

但为何资本一致锁定转转，短短半年内三次投资？

从全品类到3C业务，从C2C到C2B2C

闲鱼、转转、爱回收同属于二手电商，但三者在发展战略和业务模式上各有相似之处，也有不同之处，甚至还牵扯出二手电商领域的模式之争，谁才能代表行业未来？

首先是to B和to C两个派系的较量。

爱回收是以to B为主，闲鱼和转转主要是to C，资本市场对于赛道内的两类企业的态度也有所不同。因为二手交易的供需两端均来自C端消费者，to C的平台可以直接接触导广大消费者，而目前的市场仍处在稳定扩张的发展阶段，因此相较to B的平台的发展潜力也会更大一些，而且to C平台的品牌认知度也会更加广泛，可能为其创造更高的价值。

不仅如此，转转在to C业务为主导的同时，还通过旗下采货侠等业务线对to B业务两手齐抓。虽然爱回收率先完成上市，但其体量和市场份额距离闲鱼和转转这种第一梯队玩家，还有一定的差距。

另外，从转转的发展轨迹看，其曾经历多次转型。这是一个善于抓住风口、改变和调转方向的玩家，最终也被其探索出了一条适合自己的发展之路。