按照Canalys数据显示，2020年第四季度，在全球智妙手机市场份额排名中，华为手机跌出了前五；本年一季度，华为手机出货量在全球排到第七，市占率仅剩4%阁下。

众所周知的原因，芯片受限后华为手机的出货量经验了骤然缩水。手机业务受挫，卖手机的华为要如何应对？光子星球近期走访了大量华为线下渠道，寻访数位内部人士，试图向你解答华为线下门店是如何转型的。

间隔“芯片”禁令已经已往快要十个月时间，华为手机业务好像开始走向停滞，固然陆连续续有少量的手机供给，但始终处于缺货的状态。据华为授权店的一位事恋人员暗示，从去年10月份开始华为手机就逐渐呈现缺货。

按照以往的老例，华为P系列在上半年三四月份上市，而如今P50迟迟没有精确的上市动静；Mate 40系列旗舰机去年也一度被推迟上市。整体来看，华为新机上市没有确定动静、老机缺货甚至停产。

如今在线上官方渠道除了偶然有少量抢购勾当，已经很难直接买到华为系列手机，尤其是P系列和Mate系列两款高端定位的产物，缺货严重。中国手机市场70%的销量都会合于线下渠道，华为如今的计策是把有限的手机库存会合供给于线下渠道，让消费者看得见、摸得着，这或者是当下华为为稳住市场采纳的一种计策。

一位手机业内人士汇报光子星球，开一家华为授权店，加盟费一般高出100万元，加上压货的本钱，官方授权店每年的开销很大。对付这些开销，华为好像很难说服这些署理商，线下门店想要撑起营收变得越来越难。

让消费者以为华为尚有手机

炎炎7月，骄阳炙烤着整个街区，行人被闷热的氛围裹卷着，步履变得越发慌忙。

我们来到一家华为线下授权体验店，玻璃门有些极重，接着空调的寒气便扑面而来，见有人进去，空闲的伙计也并未表示得多热情。店内寥寥几个顾主稍显偏僻，与玻璃门外的火热对比，像是两个世界。

店面最外边的桌子上摆着此刻华为在售的最新款旗舰机Mate 40系列。仔细一看，可试用的真机却只有三四款，其他都是模子机在凑数。

据这家店事恋人员先容，高端机今朝在售的只有最新一代Mate 40、Mate 40 pro、Mate 40 RS保时捷设计及折叠屏系列等少数几款，但门店有现货的就只有Mate 40 Pro 8+128 5G款和6月26日刚出的同一型号4G款，若需要Mate系列其他机型则需要调货。

其他老机型今朝则已停产，包罗去年新出的P40系列也都遏制出产了。别的，nova系列也只有nova 8、nova 8 pro等少数几款新品。

对付华为手机缺货这一问题，伙计统一的复原都是Mate 40系列尚有少量的库存，但详细数目均不肯透露。不外，华为手机缺货严重其实是一个果真的奥秘。

一位手机经销商向光子星球叹息，此刻非官方授权的线下渠道，华为手机处于缺货+涨价的状态，他们的生意很欠好做。以华为Mate 40 8+128G 5G版为例，原本华为商城价值为4999元，如今市场价已经炒到了5630元。经销商价值上涨，刚好反应了市场供不该求的状况。

在官方授权渠道，一伙计反应，Mate 40系列从上市至今涨价幅度也到达400～700元阁下。

正常的市场供需情况下，一般一款手机上市的时间越久，到后头的价值就会越低。而缺货后华为手机却是反其道而行之，Mate 40上市半年的价值不降反升。

像小米、OPPO、vivo等品牌的手机产物，一年岁后其保值率或许只有50%～60%，一般会在原价的基本上折一半。但华为从去年到本年，因为芯片的问题，手机的保值率一度到达80%～90%，甚至呈现涨价的环境。包罗荣耀的部门产物也是如此，量少的环境下一直没有贬价。

一位华为外洋市场营销司理向光子星球暗示，今朝价值不降反升的环境，实则是华为手机节制流速的一种要领。现阶段主要的方针是要让消费者看到华为还在一连卖手机。尤其是5G手机，在供货必然或供货较少的环境下，就需要华为的渠道同伴节制门店手机的出货量和出货速度，而不能完全按照市场需求来抉择供应。

华为节制流速的要领尚有许多，譬喻预约购置、分时段抢购等，都是这个原理，把消费者整体购机的时间周期拉长，也是寻找存在感的一种要领。