克日，电商运营处事商“优趣汇”正式在港果真招股。招股书显示，优趣汇拟全球发售的股份数为3069万股，个中香港果真发售约占10%，国际发售股份约90%，价值区间为每股11.86-15.35港元（约为9.87-12.78元人民币）。

克日，电商运营处事商“优趣汇”正式在港果真招股。招股书显示，优趣汇拟全球发售的股份数为3069万股，个中香港果真发售约占10%，国际发售股份约90%，价值区间为每股11.86-15.35港元（约为9.87-12.78元人民币）。

对比此刻每股31元阁下的丽人丽妆、每股27元阁下的若羽臣等其它已上市的电商运营处事商，优趣汇招股给出的股价存在不小的溢价空间，这就可以吸引更多的投资者，从而提高上市的乐成率。

并且低价上市主要是为了加强本身的知名度，以提高本身在行业中的品牌竞争力。

（配图来自Canva可画）

跨境电商处事市场陷入热战

数字化技能的快速成长及对外贸行业的赋能，使得跨境电商成为全球经济的一大增长点，也为中国经济的成长注入了活力，而海内茁壮生长的跨境电商市场就孕育出了一大批跨境电商处事商。

网经社数据显示，2019年中国跨境电商市场生意业务局限为2.47万亿元，同比增长30%。而跨境入口品牌电商处事市场局限在2014-2019年间，由40亿元增长至976亿元，复合年增长率为89.8%。

不及市场需求的释放速度和市场局限的扩大速度，头部企业的培养需要耗费更久的时间，所以今朝电商处事商的市场名堂较为分手，临时没有一家企业把握绝对竞争优势，这就导致行业竞争分外剧烈。

表示之一就是电商运营处事商们都纷纷钻营上市，来提高本身的品牌影响力和行业竞争力，而自杭州壹网壹创在2019年9月上市后，海内已经有多家电商处事商相继上市或冲刺IPO，，近期美妆品牌代运营商北京数聚智就向深交所递交了IPO申请。

在这种情况下，优趣汇压价上市也在情理之中。

优趣汇竞争优势不明明

而其压价，尚有一个重要原因就是比拟行业其它企业，优趣汇的竞争优势并不明明。

从营收局限来看，优趣汇2020年总营收28.0亿元，仅次于宝尊电商和丽人丽妆的营收量级，但其营收增幅却远远不及。

按招股书发布数据计较，优趣汇2019年营收增幅为9.4%，2020年营收增幅为0.7%。而宝尊电商2020年营收增幅为21.6%，丽人丽妆为18.72%，对比而言，优趣汇的营收增速程度不只偏低，并且还在低落。

而过低的营收增速就会使得投资者对优趣汇的将来抱有猜疑立场。

从业务局限来看，优趣汇所处的跨境美妆个护类快消品品牌的电商处事属于热门赛道，竞争异常剧烈，身处个中的优趣汇局限优势尚有待晋升。

招股书显示，截至最后可行日期，优趣汇为28个品牌提供电子商务办理方案，和66个品牌成立了相助同伴干系，在主要电子商务平台上运营88家店肆。而同样面向母婴、个护、美妆等全球消费品品牌客户的若羽臣，今朝共运营98家品牌店肆；别的，面向国际扮装品品牌提供电商处事的杭州悠可，相助美妆品牌数40+，按促成GMV来看，2020年市场份额到达13.3%，也高于优趣汇。

固然整体来看，优趣汇位于行业第一梯队，但在一众程度临近的参赛选手中，优趣汇临时没有十分突出的后果，所觉得了争取到更多客户资源，上市对它来说势在必行。

抗风险本领待提高

而扩充富厚客户资源也是优趣汇此刻最为主要的方针。

按照招股书，优趣汇的主要营收业务是向B2B和B2C两种模式的企业提供一般商业办理方案和跨境电子商务处事，从2018年至2020年，来自这两项业务的收入合计占到优趣汇总营收的90%以上。并且其另一项业务提供处事（Provision of services）的收入和占比都还在逐年下降。

不只是营收业务，其运营产物布局和品牌客户布局也都表示出了不平衡的环境。

从品牌客户来看，优趣汇的客户资源较为不变，但其对主要客户的依赖较为严重。招股书显示，优趣汇相助了3年以上的品牌有40个，包罗尤妮佳、资生堂、高丝、盛势达和小林等，而这些主要客户为优趣汇带来了绝大部门的收入。个中，2020年优趣汇39.6%的收入来历于尤妮佳，34.4%的收入来历于资生堂。

而这一点带来的风险其在招股书中就有明晰暗示，假如优趣汇的主要品牌相助同伴大幅淘汰与其业务相助，或遏制相助，而且假如无法扩大与现有品牌相助同伴的业务，或按打算吸引新的品牌相助同伴，它就会碰着增长放缓可能基础没有增长，以致收入淘汰。