4月29日下午，贵州茅台酒股份有限公司（下称“贵州茅台”）董事长丁雄军在公司2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，用“稳中有进、开局精采”整体归纳综合了公司业绩。

　　丁雄军暗示，公司的后果来之不易，主要取决于两个字，融易新媒体，一个字是“稳”，另一个字是“改”。去年以来，公司稳供给、稳出产、稳销售，最洪流平地应对和化解了种种风险。同时，公司主动应对市场和成长的变革，稳步推进打点体制、营销体制改良，不绝优化产物和品牌布局，释放了“改”的活力。

　　谈及公司主要事情时，丁雄军先容道，一是构建改良成长的四梁八柱；二是激勾当力引擎；三是继承成长势能。而前述事情在2022年一季度已经显现成效，同时有些法子的结果还要在今后显现。

　　“稳”“改”支撑业绩高增

　　回看贵州茅台的“业绩单”，公司2021年实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；归属于上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34%。2022年第一季度，公司实现营业总收入、归属于上市公司股东的净利润别离为331.87亿元、172.45亿元，别离同比增长18.25%、23.58%。

　　“去年贵州茅台已正式跻身‘千亿元级营收俱乐部’，成为第一家营收过千亿元的酒企。”知趣咨询总司理蔡学飞向《证券日报》记者叹息，若以1亿元为1个“小方针”，凭据近525亿元的利润推算，已往一年贵州茅台天天净赚1.4个“小方针”。

　　对付2022年的业绩方针，贵州茅台在财报中暗示，方针之一是营业总收入较2021年度增长15%阁下。对此，丁雄军在业绩会上直言：“提出实现营业收入1259亿元，增长15%阁下的方针是颠末科学、严谨的测算，对付实现这个方针有十足的信心。”

　　另外，在市场存眷的白酒动销、需求热度、投资强度、革新力度上，丁雄军信心十足。“‘五合营销法’收效，市场反馈也精采，动销环境很好。”丁雄军称，从i茅台上线表示看，自3月31日上线试运营以来，停止4月28日，i茅台的注册总人数打破1146万人，累计预约2亿人次，天天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。

　　对付投资强度，XYZ，丁雄军在业绩会上暗示，“十四五”期间，公司在15.03平方公里的焦点产区，概略上已利用8平方公里，尚有7平方公里有待开拓和建树。省、市、县三级当局筹划的焦点产区投资建树重大项目有20多个。今朝，酱香系列酒的技改项目正在加快推进。

　　革新力度方面，据丁雄军透露，公司正在出产质量、市场体系、绿色成长、数字转型、科技创新和人才建树等举办改良创新，将来茅台将实施200多个重点科技创新项目。

　　茅台价值由市场说了算

　　业绩会上，贵州茅台方面也对投资者提出的市场热点问题举办一一回应。个中，对付有关价值方面的问题，丁雄军回应称，价值的形成有其自身纪律，公司一直依法依规，这是遵循法治化原则，XYZ，也是遵循市场化原则。

　　丁雄军暗示，从汗青看，茅台酒价值的形成经验了差异阶段，对付价值问题的办理步伐是改良。“但改良是系统性的改良，函授，不是简朴地调高和调低价值，基础是要继承现代化打点”。营销体制改良要害在渠道，既要认可已往一些渠道对公司做出的孝敬，同时也要创新一些新的渠道。价值体系的改良，主要是优化产物带，让茅台酒回归商品属性。

　　“尚有一个是产物体系的改良。”丁雄军进一步增补道，“我们不绝优化产物布局体系，构建品价匹配、条理清晰、梯度公道的品牌布局，做强茅台的尊品、珍品、佳构等系列，未来在各个价值带都有茅台酒和茅台系列酒。”

　　“从公司的角度来讲，一方面，进一步理顺营销体制改良；另一方面，进一步理顺产物带和价值带。”丁雄军总结称，相信通过此刻打的一套组合拳、实施一系列的改良法子，价值会由市场抉择。

　　另外，关于公司资金的利用及投资，贵州茅台方面暗示，资金投资主要环绕两大部门，即主业和主业外的投资。环绕主业的投资主要在茅台酒及系列酒的出产和销售上；于主业外的投资而言，安详性、收益性、活动性是公司思考的前提，始终把安详性放在第一位。