得生鲜者得天下。”投资界红人徐新在一场“将来科技峰会”上这样谈论生鲜品类的贸易代价。

时间回到5年前，社区团购业态最早呈此刻长沙，代表企业是你我您与昌盛优选，一场全新的贸易革命已悄然埋下种子。

作为生鲜电商的子赛道，在2019年经验了剧烈的市场竞争后，社区团购留下了以同程糊口、十荟团、昌盛优选为代表的老三团。

2020年，新冠疫情引发了宽大下沉市场的需求，战火从头点燃。这一次，曾是创业公司竞赛的赛道涌进了一批互联网大厂。7月，美团推出美团优选，而且将卖菜业务上升为一级事业部。8月，拼多多公布将砸10亿重金津贴，推出社区团购项目“多多买菜”。

如今，不少大厂的社区团购业务迎来了启动一周年，而社区团购的竞争名堂也已劈头清朗：多多买菜、美团优选稳居第一梯队，橙心优选、昌盛优选、十荟团竞赛第二梯队，京喜拼拼、盒马集市则是颇具潜力的种子选手。

可是，在禁锢趋严，津贴暂停的排场下，社区团购这艘巨轮会驶向何方，仍然布满诸多不确定因素。

时代财经接洽到这场生鲜战争中差异时期的从业者，他们报告了本身眼中的行业脉络。

一、团长：干掉了一批青铜，却碰着最强王者

五年前，浙江台州的红姐照旧原来糊口社区社群的一名用户。经验了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和摸索，原来糊口的副总裁戴山辉在这一年创建了名为“食享会”的社区团购项目，作为资深用户的红姐插手，成为最早期的社区团购的团长。

作为团长，她需要在抢购开始前提前在400多人的社群中做好产物预告。为了展示部门日用产物的结果，红姐还会在团购群里传上一段小视频。

团长需要有较强大的人脉资源和推广本领，红姐策划着一家中型超市，与社区成员走得较量近，有着周遭1公里内的熟人圈子。通过微信小措施团购的方法，红姐每个月能拿到5000元的佣金，高于内地平均薪资程度。

“越到乡镇地域，社区团购的生意越好做。乡镇缺少大型商超，用户可选择的渠道并不多。低价的水果、日用品对他们来说吸引力较量强。”

社区团购百团大战。图片来历：新经销

这样的好生意一直一连到五年后，直到多多买菜和美团的出场，搅动了内地的市场。2021年头，红姐不变的客源和收入开始走下坡路。在短短几天内，十几个团点（社区团购的站点）如雨后春笋一样冒出来，维系了五年的用户，，说不定哪天就会成为竞争敌手。

巨头机关市场的效率完全超出了红姐的想象，感觉到被围攻的压力后，她不得不成为多多买菜和美团优选的团长，“不入场就会出局，微信群里的用户会时不时提出需求，他们更想要多多买菜和美团的品种。”红姐向时代财经诉苦道。

红姐的际遇只是浩瀚二线品牌被围剿的一个侧写。据QuestMobile“社区团购洞察陈诉”显示，2018年下半年，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿，个中代表性的你我您、昌盛优选别离获数亿元人民币和数千万美元，可是成本的热情只延续到2019年上半年。

2019年下半年开始，全国性平台倒闭关停、地域性平台被吞并的案例不绝，邻邻壹、松鼠拼拼、呆萝卜是个中的典范代表；直到2020年头的疫情，线下渠道和全国物流的被迫封锁让“幸存者”看到了新但愿。

然而，这些经验过大浪淘沙的企业却在行业迎来全面苏醒时碰着了最强王者。对付社区团购创业公司而言，互联网大厂的入局是一次降维冲击，它们具有复杂的用户资源，能吸引浩瀚的供给商和加盟者，而且有足够的资金举办阶段性津贴。

去年年底，王彬正式成为橙心优选江苏仓不变的供给商，受到一众同行的羡慕。彼时，巨头已经在江浙沪市场打开了排场，线下的供货渠道遭遇了明明的攻击。