在大学修《计谋打点》这本课的时候，第一次打仗了SWOT阐明要领，尔后在从事打点咨询、贸易阐明以及此刻认真计谋整合的事情中，也都曾利用过这个东西。

然而对付SWOT模子，在实战中我用的越来越少，也越来越不喜欢利用了，甚至此刻看到一些讲述、方案可能研报中还在照本宣科地利用这个模子时，会感想有一些无语。

这是因为，SWOT实在是个有些鸡肋的东西。但也并非一无是处，假如我们引入量化阐明和贸易画布的理念来进级SWOT的话，对付实战照旧有一些辅佐的。

在这里我来分享一下我对SWOT的客观评价，以及我在实战中是如何进级并利用SWOT 2.0来开展事情的。

一、为什么SWOT很鸡肋

SWOT（优势、劣势、时机和威胁）阐明要领并不巨大，归纳综合来说利用进程中分成四步：

第一步：画一个3*3的9宫格；

第二步：在第一行中列出优势S和劣势W，在第一列中列出时机O和威胁T；

第三步：在余下的4个空格里，填写四类计策，SO，ST，WO和WT，即如何别离用优势和劣势来抓住时机，解除威胁；

第四步：穷列所有计策，并举办排序和筛选。

SWOT可以让我们综合思量内部、外部的因素来拟定计策， 看起来没什么问题，为什么我以为它很鸡肋呢？

1. 本质上SWOT只是一个阐明和思考的东西和进程

可以想象这样一个情景，我们此刻要解答235*789=？的问题，那么我们大概需要在草稿纸上来举办手动计较，那么SWOT阐明实际上就是这个草稿纸上的手动计较进程。当我们要交卷的时候，完全不需要泛起这个计较进程。

正是由于SWOT在本质上只是一个阐明和思考的东西，因此不适合在正式的陈诉中展示。

在实际的事情中，我常常看到许多方案和简报，会把SWOT阐明进程作为“正餐”泛起出来，包罗我在方才是个贸易阐明小白的时候，也有过这种操纵。我此刻认为太过展示阐明进程，实际上是对功效不自信的表示，试图通过东西的利用来佐证概念的正确性。

因此我此刻在指导团队事情的时候，尽量照旧会勉励各人来利用SWOT开展阐明，但必然要辩证的去看，并且这个阐明进程仅仅会放在Appendix内里作为参考资料，绝对不会放在正文内里。

然而在一些非凡的情景和场所内里，我们是可以正式利用SWOT矩阵的。好比在公司内部组织计谋与业务接头的团队事情坊。我们可以在现场打印出巨幅的SWOT矩阵，通过集团接头，告竣共鸣，交换异见。

2. SWOT的先天范围：无法量化，不足客观

SWOT矩阵是质性阐明东西，质性阐明的寄义就是我们对业务的性质来举办描写阐明。好比，适口可乐的渠道机关具有优势；星巴克在租金本钱上具有议价优势。与质性阐明相对应的是量化阐明，即通过详细的数字来对业务举办精准的描写、排序和计较。好比 甲企业B轮融资是20亿，乙企业的B轮融资是5个亿。

纵然我们只为优势S、劣势W、时机O和威胁T各列出3个选项，通过分列组合ST*9，SO*9，WT*9，WO*9，这样就至少就会发生36个计策和动作。

由于SWOT的描写更多是质性阐明，面临如此多的计策和动作选项，如何对计策举办排序和取舍，一直是一个困难。

POWER SWOT（高级SWOT）正是为了办理这个问题而生成的阐明要领。这个要领简朴来说，就是通过配置权重和专家评分，将质性描写转换可量化的指标。在上面的例子内里，就可以把渠道机关优势转换为1.05分，把租金本钱转换为1.25分。

然而这个操纵实际只是看起来很美。不只因为最后的功效的差别只在毫厘之间，甚至没有统计意义上的差别，并且在实战中基础没有用。