从全年业绩来看，名创优品的后果有些“拉胯”：2021财年总营收90.7亿元，同比仅增长1%；吃亏14.3亿元，吃亏同比扩大439.53%。

作者｜Pan

编辑｜Duke

来历｜钛财经

日前，名创优品（MNSO.NYSE）宣布2021财年（2020年7月1日至2021年6月30日）第四财季及2021财年全年未经审计财政陈诉。

从全年业绩来看，名创优品的后果有些“拉胯”：2021财年总营收90.7亿元，同比仅增长1%；吃亏14.3亿元，吃亏同比扩大439.53%。受此动静影响，停止8月24日收盘，对比本年2月的股价高点35.21美元，名创优品的市值已经蒸发了三分之二，仅剩12.8美元/股。

上市不到一年，名创优品到底经验了什么？

出海鸿猷大受挫

财报显示，名创优品2021财年的业绩颓势主要因外洋业务遇挫所致。

在2021财年总营收中，海内业务发生的收入为72.9亿元，同比增长20.6%；而国际业务发生的收入为17.804亿元，同比下降了39.3%。

在财报电话会上，名创优品首创人叶国富暗示，“今朝，受海外疫情影响，停止 2021年6月30日，名创优品停牌门店数量从一季度前的208家降至205家的季度低点。然而，近期自7月以来的风行病死灰复燃估量将继承影响国际业务。”

此前，叶国富曾在公司年会上提出“百国万店”打算，即在2022年前进驻100个国度和地域，年营收到达1000亿元，全球门店到达1万家。间隔方针到期日尚有一年，名创优品“出海”历程如何？

财报数据显示，停止2021年6月30日，名创优品全球门店数达4,749家。个中，海内门店数2,939家，外洋门店数1,810家，先后进入亚洲、非洲、美洲、欧洲的98个国度/地域。据悉，新东家要会合在疫后苏醒精采的中东和欧洲国度。2021年第四季度，名创优品新增了35家外洋门店。

全年来看，相较于2020年全年增加了303家外洋门店，2021年全年增量为235家，增速有所放缓。现阶段来看，名创优品已经根基完成了“百国”部门，但间隔“万店”尚有相当大的间隔。

别的，在海外的扩张并未形陈局限优势，单店营收显著下降，平均季度收入从76万元的高点降至今朝的37万元。不只如此，由于海外多以直营店扩张，这也让出海的门店包袱更高的人力本钱。

显然，在将来一段时间内，对比其他本土品牌，名创优品更会一连受到海外疫情的压力，而成本自然也无法在短期看好名创优品的在“出海国界”上的扩张。

低价内卷的小商品

各人都知道，名创优品靠的是“极致性价比”来吸引消费者，这是名创优品的品牌焦点，也是它的护城河。首创人叶国富更曾提出，想把95%以上的商品价值从50元以下再压缩到30元以下。

如何做到低价呢？据相识，名创优品主要是通过寻找优质代工场举办模式化出产，去掉中间环节和营销本钱，并通过大批量的出货，来把握议价权优势，从而节制更低廉的本钱，这才可以在“薄利多销”的模式下获取到更多利润。

虽然，这样的市场，企业毛利率普遍较低，消费者端的品牌忠诚度也不高，同时也意味着这个行业竞争不小。若想要占领市场，要么局限取胜，赢在上游供给链，要么就以下游“更低价”的价值去吸引消费者。

但营造性价比的壁垒，并非难以超过。连年来，诸如三福、木槿糊口等糊口时尚连锁店的成长，以及电商巨头的降维冲击也让名创优品的“护城河”变得越来越窄。

自名创优品开办以来，就一路遭遇其他品牌“围堵”，有些品牌，甚至从店面设计、商品摆设到品牌标识的颜色和字体，与名创优品都颇为雷同，也是售卖各类糊口日杂。

而线上则遭遇拼多多、京东和淘宝的降维冲击。在线上，除了一贯主打低价的拼多多，京东旗下的京喜、淘宝旗下的淘特都是名创优品线上的强强敌手。名创优品低价靠的是扁平渠道降级和大局限的采购，但在拥有更强大供给链优势的电商巨头眼前，也逊色不少。

从白牌到潮玩IP

假如人们对一个品牌的印象仅仅逗留在“性价比”层面，而没有其他的品牌文化，那么当其他更具“性价比”的竞争敌手呈现时，那么这个品牌就会被消费者所丢弃。

名创优品也意识到这一点，叶国富曾暗示，“ 在零售3.0时代，创意和体验开始成为零售市场新风向，产物创新假如只是讲性价比，打动不了90后消费者。”

假如纯真的性价比打动不了消费者，什么能打动消费者？连年来，名创优品有意将“白牌”商品包装成具有IP属性的潮水消费品。