他是印尼农村电商初创公司Shox Rumahan的连系首创人兼CEO。来自土耳其的Kaya在差异国度及地域运营电商，在这方面富厚履历。他同时也会说中文和印尼语。本文来自微信公家号：墨腾创

本文作者Sonat Yalcinkaya（Kaya），他是印尼农村电商初创公司Shox Rumahan的连系首创人兼CEO。来自土耳其的Kaya在差异国度及地域运营电商，在这方面富厚履历。他同时也会说中文和印尼语。本文来自微信公家号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：Sonat Yalcinkaya，题图来自视觉中国

我身边许多投资人伴侣都很看好印尼电商的将来。已往一年里，我们见证了印尼电商的飞速成长。平台的整体GMV险些翻了一番，Tokopedia和 Bukalapak等独角兽的估值已往几年上升了不少，尚有不得不提的是Shopee母公司冬海团体，股价也迅速上涨，这一切都说明各人对印尼电商很是有信心。

然而，今朝为止印尼的电商消费仍然范围于一线都市。无论是Shopee照旧Tokopedia，最大的玩家主要照旧在争夺城区的用户。按照物流伴侣手上的数据，印尼60~70%的电商快递目标地在精致加达地域，而这个区域的人口只占印尼全国的11%阁下。 

所以不难想象，印尼的整体电商市场仍有很大的增量空间：而个中一个重要的增长动力未来自1.3 亿没有银行账户、不熟悉电商的印尼农村下沉市场敦促。

农村人口占据印尼总人口一半以上，却仍未获得很好的拓展和开拓。内地今朝运行着一套完全差异的法则：大大都买家难以触及这群人，因为农村住民没有银行账户，不信任现代科技。无论现成的B2C模式在其他处所取得了多大的乐成，你都无法在农村下沉市场施展拳脚。

我们需要纷歧样的、可行的模子来打开这块潜力庞大的市场。

固然这些印尼农村住民的消费本领估量将在将来几年增加近50%，但出于对收益的考量，较大的平台和玩家照旧更愿意优先思量一线都市。对他们来说，操作他们在都市地域已成立的基本设施来增长GMV和订单数的阻力更小。除非都市地域的增长已经到了一个瓶颈，否则我不以为电商巨头会在短期内大局限进入农村市场。 

此刻最重要的是，应该如何办理农村电商的这些棘手问题？假如然的有那么简朴，许多人必然早就入局来朋分了。

我认为，深入相识农村消费者和社区情况是第一步。

社交电商在印尼会很纷歧样

纵观印尼电商的成长轨迹，以及它与东南亚供给链的细密接洽，中国仍然是印尼电商重要的参考工具。

从我的调查来看，社交电商（譬喻，拼多多、十荟团）是让电商玩家缩小与传统零售业的差距并逾越他们的要害。并且，我相信，它们也为我们提供了很有代价的乐成案例，尤其是让我们在如何开拓印尼的下沉市场的困难上有了参考。这就是我的团队此刻在实验把社交电商的运营模式引入这些农村社区的原因。

不外，印尼的社交电商照旧有其差异之处的。第一个因素是内地的地理环境，，这势必会影响到物流。中国事一块庞大且会合的地皮，而印尼是一个分手的群岛。后者的供给链战线更长，这提高了物流的整体本钱。

第二个因素是基本设施。固然许多风投的涌入，促进了对基本设施的投资，但印尼仍然没有形成像中国那样整体的电商物流付出生态系统。好比说，印尼没有像微信那样的超等APP。中国很多社交电商APP都依存于微信平台——我们在印尼现阶段没有这种基本。

我们不能简简朴单地复制粘贴中国的乐成模式，而是必需做出调解，尤其是针对印尼的农村经济，生搬硬套行不通。

社交电商的下沉市场更纷歧样

固然数字银行业务和移动付出在印尼的都市里越来越普及，但农村地域仍然逗留在现金生意业务的世界里。约莫60%的农村人口（即9000万印尼人）没有本身的银行账户，他们习惯以现金分期付款的方法来购置大件物品。印尼的主流电商公司确实提供了分期付款打算，但农村住民往往发明其申请和审批进程繁琐，尤其是问太多他们问答不上来的问题。