中国网财经3月11日讯(记者 李静)新三板创新层公司伊斯佳(838858)日前宣布了拟申请在北交所上市的提示性通告。通告显示，融易资讯网（），伊斯佳此次拟果真刊行不高出495万股，，刊行底价为18元/股；拟将本次召募的资金用于“研发中心和出产线改革进级项目”、“数字运营中心及信息化系统建树项目”和“增补活动资金项目”。

据伊斯佳(838858)2021年业绩陈诉显示，公司2021年实现营业收入2.40亿元，同比增长44.00%；净利润2912.08万元，同比增长35.97%。

天眼查信息显示，伊斯佳主要从事美容扮装品、保健成品研发、出产和销售，2B业务中自主品牌营运主要推广渠道有美容院、专营店、电商，2B业务中大客户定制业务主要渠道构建包罗佳构连锁、药业连锁、电商、微商等，2C业务主要通过小米、天猫、伊品惠、达人秀等各平台买通消费终端，完成与顾主的互动及生意业务。

果真资料显示，伊斯佳于2016年8月挂牌新三板，2020年11月进入精选层向导期，2021年6月通过广东证监局向导验收，2021年9月精选层进级成为北交所，开启冲刺北京所上市历程并延续此前的问询环节。2021年11月宣布关于董事会审议果真刊行股票并在北交所上市议案的提示性通告。

然而，伊斯佳的上市历程并非一帆风顺，自2021年7月起，伊斯佳已连收两份问询函。个中一份于7月14日收到北交所的问询函，问询函中，伊斯佳被问及22个问题，包罗：自主品牌业务开展环境及一连下滑风险、与大客户相助不变性及收入可一连性、资产完整性及关联生意业务公道性、焦点技能程度及储蓄技能是否具有竞争力、OEM代工模式及竞争力和对赌协议等问题。而另一份为2022年1月5日，主要问题是按照首轮问询回覆的再次追问。

自主品牌业务下滑 销售用度高企

招股书显示，伊斯佳收入来历主要回收ODM模式承接订单的大客户定制产物和主要回收经销模式的自主品牌产物。公司主要客户群体为扮装品品牌厂商及快消品品牌厂商、美容院及小我私家消费者。

今朝，伊斯佳拥有9项扮装品出产工艺焦点技能，主要涉及洗护产物，已应用于大批量出产；有3项扮装品智能制造焦点技能，已应用扮装品智能制造出产进程中。另外，尚有多项扮装品储蓄技能。假如凭据品牌所有权归属来分别，伊斯佳产物主要为定成品牌产物、自主品牌产物。

然而近几年，伊斯佳自主品牌业务却一连下滑。陈诉期内，伊斯佳营收别离为1.52亿元、1.87亿元和1.67亿元；净利润1590万、3164万、2142万。陈诉期内，刊行人自主品牌产物收入别离为4801.20万元、4418.00万元和3324.18万元。而自主品牌收入占营收的比重也逐年下降，别离为32.12%、23.74%和20.07%。与此同时，自主品牌产物平均单价别离为83.34元/支、62.99元/支和37.52元/支，也呈一连下降的趋势。

北交所问询函中要求伊斯佳说明自主品牌主要产物收入下降的原因、产物平均单价降幅较大的原因及公道性。是否因缺乏产物竞争力而面对市场需求下滑等景象。阐明说明是否存在自主品牌市场开辟受阻的环境，经销商数量淘汰是否对刊行人自主品牌产物的销售发生倒霉影响以及刊行人采纳的应对法子。

招股书显示，陈诉期内伊斯佳销售用度中处事费金额别离为110.32万元、235.65万元、381.47万元，主要是核算咨询费和电商平台处事费；打点用度中咨询费 23.07万元、29.69万元、253.49万元，主要是外部机构咨询处事费和中介机构走访用度。告白宣传费别离为291.83万元、477.44万元和641.63万元，占各期销售用度的比重别离为10.61%、15.20%、25.14%。

问询函指出告白费增长趋势与收入变换趋势纷歧致，并要求伊斯佳具体增补处事用度详细核算内容，以及表明告白宣传用度增长的公道性。

前五大客户频繁变换 两大客户曾陷传销丑闻

招股书显示，2020年伊斯佳股份的前五大客户别离为曼德琳团体、浙江贡盏科技、华熙生物、拍店、恒大卫生用品，这五大客户的年度销售总占比为33.22%，而这五大客户有四家为新增客户。

问询函中，伊斯佳定成品牌业务的不变性与可一连性受到存眷。禁锢质疑伊斯佳是否存在主要客户流失景象，进一步说明详细原因及公道性。并要求公司阐明定成品牌业务的不变性与可一连性。

对此，伊斯佳在招股书中称，一是由于ODM客户自身策划业绩下滑导致订单淘汰，二是公司主动淘汰与部门低毛利客户的相助，如御家团体、名创优品。关于如何应对大客户频繁变换，伊斯佳在招股书中暗示，将力图打造行业“爆品”吸引高品质ODM客户，并一连拓展自主品牌的销售渠道。

据媒体报道，与伊斯佳有过相助的两大客户曾身陷传销丑闻。

个中，伊斯佳2020年第二大客户浙江贡盏科技有限，其销售金额为1122.93万元，占当期营业收入比例为6.74%。天眼查信息显示，贡盏科技实控工钱沈丹萍，同时也是浙江格家网络技能有限公司(以下简称“格家网络”)首创人之一，其与合资人李潇创建了举世捕手、斑马会员与希柔等多个“社交电商”平台。

据相关媒体报道，举世捕手今朝已因“涉传”被封，而斑马会员也多次因涉嫌传销遭到市场禁锢部分查处。2020年6月10日，湖南省汉寿县人民法院对外披露了一起非诉保全行政裁定书，该裁定书上显示，汉寿县市场监视打点局在查处格家网络子公司杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销筹谋有限公司涉嫌传销一案时，为防备上述公司转移或隐匿违法资金，于2020年4月23日向汉寿县人民法院提出申请，请求对上述公司在付出宝公司开立的结算账户内的资金合计3000万元予以冻结。据天眼查显示，杭州迅兰正是社交电商斑马会员的公司主体，别的两家公司也与斑马会员相关。

另外，2021年上半年伊斯佳第五大客户南京永之春商业有限公司(以下简称“永之春”)也因其“永春优品APP”回收七级分销制度，被指涉嫌传销。据相关媒体报道，永之春将奖金制度分为七级，299元购置一单可进级为VIP会员，再直推五人或本身复购五单可升为署理，每成长一个“下级”，城市有直推奖、新增业绩奖、见点奖、平级奖等与“拉人头”有关的奖金。

据相识，永之春 创立于2020 年 12 月，至2021 年 10 月公司已注销。今朝，该公司销售的伊斯佳代工产物存在涉嫌传销的景象也引起了北交所的存眷。

北交地址第二轮问询函中询问伊斯佳，南京永之春刚创立便成为伊斯佳前五大客户的原因及公道性，该公司涉嫌违规事项是否被主管单元惩罚，伊斯佳是否需要包袱相关责任 ; 说明与代工客户关于产物责任分别及产物功能说明方面的约定，约定是否明晰，是否存在纠纷或潜在纠纷。

针对上述大客户的行为是否会对伊斯佳的上市历程发生影响？中国网财经记者向伊斯佳方面发送了采访函，截至发稿并未收到相关回覆。