5月19日，贵州茅台公布i茅台平台正式运营，并在“云购”频道上线100ml/瓶的53度飞天茅台，售价399元。

　　这正应了贵州茅台代总司理李静仁在2021年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集团欢迎日上说过的，“将来i茅台将不绝调解正式上线后的产物投放计策，富厚产物投放。”

　　飞天茅台的涨价测试？

　　在老酒的保藏圈，有一种说法叫小酒版，即大瓶酒的缩小版，属于老酒保藏者圈子里交换和品鉴分享的稀缺产物。酒业营销专家肖竹青对“V观财报”(微信号ID:VG-View)暗示，推出这种100ml小酒产物对付茅台来讲起到了富厚产物线，增加利润增长点的浸染。

　　“茅台价值由市场说了算。”贵州茅台董事长丁雄军的这句话激发了不少遐想。

　　去年以来，市场曾多次传出茅台或会提价，但至今未有实际行动。

　　“500ml飞天茅台出厂价是969元，此刻整箱终端价值在3000元以上，单瓶在2500元以上，融易资讯网（），渠道利润比酒厂挣得多。丁雄军任期内暗示要尊重商品属性，尊重供求干系，所以茅台涨价是或许率的工作。”肖竹青阐明道。

　　这种说法也切合投资者预期。在一些投资者看来，上市公司对产物不提价，会导致不少利润被渠道赚走，公司、股东的好处直接管损。

　　在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，丁雄军暗示，飞天茅台的终端价高于指导价，办理的步伐就是改良。一方面是营销体制的改良，另一方面就是价值体系的改良，优化产物带和捋顺价值带，最终让茅台酒回归商品属性，价值可以或许真实反应消费的需求。

　　在肖竹青看来，此次上线茅台小酒就是为了日后的提价做铺垫。

　　“飞天茅台的涨价需要伶俐。”他认为，100ml茅台仅在线上发售，是为i茅台电商平台做价值测试、做消费者接管水平的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为将来500ml飞天茅台的提价做测试。

　　按小酒的发售价399元计较，转换成500ml飞天茅台，涨价幅度约为33%。

　　白酒阐明师蔡学飞也认为茅台是在做测试。差异的是，他指出由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配，所以消费受众较量窄，高點函授，纵然上线，存眷度也没有那么高。小酒对付主流市场不会有太大影响，是贵州茅台在测试社会消费者对付飞天茅台的存眷度到底有多高，为之后上飞天茅台新品做必然的铺垫。

　　他暗示，小酒不会对飞天茅台的价值发生影响，也不会对今朝茅台的销售形势造成太大的变革。

　　“正主”飞天茅台上线还会远吗？

　　此前，i茅台在试运行阶段上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒，同时接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。

　　个中，最值得一提的是茅台1935。1月18日，贵州茅台正式宣布茅台酱香系列酒新品茅台1935，定位为茅台系列酒的高端产物，发起零售价为1188元/瓶。丁雄军曾果真暗示，在系列酒的千元级产物中，茅台1935要成为“台柱产物”。

　　春节前夕，茅台1935市场价值一度被“炒”到高出2000元/瓶，节后价值不变在1800元/瓶阁下。而在i茅台上架后，茅台1935价值应声回落。

　　消费者对新产物线真的感乐趣吗？诸如茅台1935、100ml小酒等新品可否撑起茅台业绩的第二曲线？

　　在蔡学飞看来，茅台的品牌代价很高，思量到品牌有赋能代价，上述产物在礼物社交市场有很强的刚需性，甚至有必然的投资刚需性。

　　“近期茅台推出了一些非标产物，根基都在i茅台上发售，中签率在1%阁下，说明茅台品牌的招呼力很是大，更多人通过这个平台知道了哪些互联网平台可以买到真茅台，也为线下茅台店起到了引流的浸染。”肖竹青说。

　　蔡学飞进一步提到，从做大直营化的角度来说，上线飞天茅台是一定的功效，前提是必需要通过前期的试运营积聚更多履历，从而保障真正的直达C端，维护消费者权益和品牌的正面形象。只有做到这一步，才有大概上线飞天茅台。出格是思量到飞天茅台今朝的价差，容易被中间商截留，社会存眷度高。所以，公司方面临上线飞天茅台较量审慎。

　　股价能重回2000元吗？

　　贵州茅台在2021年度及2022年第一季度业绩说明会上透露，停止4月28日，“i茅台”预约人次超2亿，辦公室軟體 office，逐日平均预约人次712万，累计金额11.88亿元、累计投放77万瓶茅台产物。

　　直营渠道方面，2018年至2020年间，销售收入由43.76亿元晋升至132.4亿元。2021年提至240.29亿元，同比增长81.49%。2022年一季度，销售收入108.9亿元，高點函授，同比增长127.9%，占比33.7%。

　　直营收入的增长为公司效益增长提供了有力支持，但二级市场上，贵州茅台股价距最高点仍有很大间隔。

　　最近一次贵州茅台股价跌破2000元已已往近四个月。