“我就买个玉米，你给我讲哭了。”最近，新东方农产物直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，函授，带货农产物价值普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个对象假如彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价值不能太低。

　　一根玉米卖6元钱贵吗？其实假如玉米质量真如直播间所说，这个价值一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，今朝市场上不少该品类产物都能卖到这个价值。和省心省力耐储运的大田玉米差异，种鲜食玉米在地皮、人工、种子和化肥等方面都需要更高的本钱投入。玉米成熟后，为制止糖分衰退影响口感，还必需做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还颠末尾绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了担保品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价值上。这样一算，好像6元钱的价值也还能接管。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产物直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的问题，也有网友暗示，愿意为这个“有情怀”的故事买单。

　　不外，沉着下来想想，总感受这个故事少了要害一环。那就是，玉米价值高了，农夫可能说农业出产者能多赚钱吗？多赚了几多钱？

　　谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产物也罢，都不是天上掉下来的，而是农夫种出来、养出来的。农夫作为最前端的环节，融易新媒体，假如劳动代价得不到浮现、赚不到钱，从而不肯意种、不肯意养了，那么财富链下游的消费者和企业的好处都将受到影响，再感人的故事也难讲得持久。

　　连年来，跟着人们糊口程度的提高，越来越多的消费者不只满意于吃饱，还要吃好，要吃出康健、吃出特色，培养出更多元更高端的消费需求。可是与市场上优质农产物的稀缺性相反，农夫出产优质农产物的努力性其实并不高。个中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——许多时候农产物优质并不必然就能实现优价。一方面是因为，与各项尺度严格、成果明了的优质家产品对比，优质农产物的代价不易权衡与外显，客观上制约其市场价值的提高。并且今朝一些优质农产物在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销名堂下，由于中间环节过多，好处分派机制不公道，导致出产环节的收益明明偏低，农夫在财富链条中始终处于弱势职位，即便在终端市场上因为各类成熟的运作和营销实现了“优质优价”，可是农夫往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。

　　电商直播带货等新营销形式的呈现，在发动农产物销售方面起到了努力的浸染，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产物规模，许多直播界的头部主播，固然带货量惊人，高點函授，可是低价计策和高坑位费下，同他们相助的不少商家却收益无几。农产物营销毫不能走这样的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不可是“值不值”的问题，也是“农夫赚不赚钱”的问题。农产物直播业不能满意于把农夫的货卖出去，还要让农夫更多分享财富链上的利润，这才是农产物营销模式革命的意义地址。假如一种农产物营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农夫，那这种模式的意义就很有限。

　　新东方的入局，不只是在营销手段方面带来了新的民风，也从代价观的引导上带来了努力的一面，由此给电商直播行业带来的涟漪都是值得必定和勉励的。和家产品对比，农产物出产和销售的好处分派是一个更巨大的问题。这不只是道算术题，更是需要均衡各方好处、不绝实验打破的综合题。我们等候着，“东方甄选”后续的故事可以讲得更圆满、更感人，南一蘋果卷，也等候着，在农产物直播带货这一赛道上，能有更多革命性的摸索和实践。