65岁的演员张晨光大概想不到，本身演了近40年戏，有一天会在直播间面临镜头被观众骂哭。618期间，#张晨光直播哭了#登上热搜。这源于他在直播带货时遭到网友质问“为什么欠好好拍戏，出来卖假酒”，张晨光情绪感动之下哭了起来。

　　很难判定这是不是一起营销事件，但“张晨光直播哭了”照旧揭开了明星直播带货的另一面。陪伴着一连不断的“翻车”以及行业禁锢收紧，2020年风物无限的明星直播带货开始退潮。有MCN(网红经济运作机构)相关人士向中新经纬记者透露，有明星的坑位费一年之内狂降了十几万。

资料图 中新经纬 摄

　　从“潘嘎之交”到“张晨光直播哭了”，明星带货咋了？

　　“张晨光，坑位费6万元，根基上只做酒水，佣金是20%。”这是某MCN给出的张晨光直播带货的报价。

　　坑位费是直播带货圈的术语。据中新经纬记者从业内人士处相识到，明星直播带货一般有“坑位费+佣金”以及“纯佣金”两种模式。

　　坑位费可以简朴领略为直播间入场费，品牌商交上这笔钱后可以得到明星在直播间先容商品的资格，先容时长不少于3分钟，按照粉丝互动环境一般会耽误，但不会高出10分钟。佣金可以领略为明星直播卖货的提成，不外这里的佣金是凭据直播间商品生意业务额的必然比例付出的，一般在15%-20%之间。

　　明星直播带货在2020年年中迎来发作，甚至呈现了平台抢人、人争平台的局势。

　　2020年618前夕，天猫一口吻公布了300多名首批明星直播名单，并暗示618期间天天至少会有10个明星上线带货。淘宝直播还描画了一个局势：明星直播名单发布当天，又有近百位明星在跟淘宝直播敲档期。不少明星和经纪人打来电话，询问如何插手淘宝直播，品牌、商家在问如何进明星的直播间等。

某平台2020年618直播带货明星阵容

　　但本年618，已经很丢脸到这种盛况。据淘宝直播宣布的一份榜单显示，2021年天猫618明星直播带货榜排名前十有林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响，相较于2020年618期间吴亦凡、姚晨、鹿晗、李易峰、华晨宇等阵容，无论咖位，照旧局限，都缩水不少。

　　不止于此，2021年明星直播带货还呈现了一些“反面谐”的局势，除了售价、数据造假，最令人津津乐道的是“潘嘎之交”。影视剧《小兵张嘎》中“嘎子”饰演者谢孟伟，因在直播间带货贴牌酒被网友骂哭。而演员潘长江以尊长姿态，劝诫他“网络都是虚拟的，你掌握不住，这里水太深”，回头本身却开始直播卖酒，“潘嘎之交”的热梗由此得来。

　　无论是“潘嘎之交”照旧“张晨光直播哭了”，反应出来的是消费者在明星直播间体验不佳。京冀消协日前连系宣布的直播带货消费问卷观测功效也显示，有29.52%的消费者对明星直播带货的整体印象是“质次价高，体验较差”。本年年头，中国消费者协会宣布的2020年十大消费维权舆情热点中，“‘直播带货’新问题层出不穷”高居榜单第二。在直播带货中，有的主播通过流量注水、刷单造假、先买退却等手段，让一些商家直呼：“这不是坑位费，是坑人费！”

　　变味的“坑位”，既坑商家也坑消费者。有的主播为了赚坑位费，在选择商品时把关不严、给钱就播，多地消协近期宣布信息显示，直播带货相关投诉增速明明。

　　坑位费一年缩水十几万，明星带货“没戏”了？

　　明星之所以在2020年扎堆直播间卖货，很洪流平是疫情造成的。直播带货也确实让明星们赚的盆满钵满。直播带货数据阐明平台胖球数据显示，618期间林依轮的直播间生意业务额达2.4亿元，朱梓骁、吉杰也成为销售额过亿的明星。假如凭据行业通行的20%抽佣比例计较，不少明星通过直播带货就能月入超千万元。

　　恒久调查直播财富的互联网阐明师刘焱飞对中新经纬记者阐明，疫情之下，明星也要“活下去”，对比于已往靠影视音乐，以及品牌商务相助带来的收入，在“淘快抖”上靠直播打赏、直播带货以及品牌商务相助得到的收入更有想象空间。

　　但颠末实践，品牌商们发明，明星直播带货并未如想象中优美。某品牌认真人对中新经纬记者提到，“2020年年底，我们公司找明星直播带货，一场直播下来，卖的商品数量不高出五件，有的场次甚至一件货也卖不出去，算上坑位费，场场都赔钱。”

　　本领和结果不受承认，品牌和消费者也逐渐沉着下来，明星直播带货坑位费行情也是急转直下。