经济调查报记者 钱玉娟 北京报道 已往的一个多月时间里，张一鹏跑去见了不少品牌方老板，光是广东和上海就走访了数十个品牌商家。

　　作为快手电商新创立的SKA品牌运营中心的认真人，在和品牌CEO们的交换中，张一鹏发明从传统货架电商时代走来的品牌商们，已经清晰的认识到，纯真追求增量效益，只会陷于恶劣的流量竞价机制中。

　　接管经济调查报记者采访时，张一鹏暗示，品牌商们在传统货架电商平台里经商，面对的问题叫做“GMV和毛利的双降”。他认为，陪伴短视频与直播电商的快速成长，新渠道与新消费模式的呈现，每个品牌“都值得再做一遍。”

　　记者发明，并非只是作为新渠道的短视频平台片面但愿拥抱品牌，当抖音、快手的直播电商GMV局限跨入千亿行列后，品牌商们也开始跑步出场，努力进驻到具备丰沛流量的短视频平台上。

　　从吃亏到盈利

　　做女装品牌身世的青松，此前将更多的精神放在淘宝直播上。彼时他所认真的品牌曾拿下了淘宝直播亵服类目标第一，他还孵化了几个主播达人的直播账号，在薇娅、李佳琦为首的淘宝直播排行榜上，“前十里我们就占了四位。”

　　2020年冬天，青松插手了雅鹿的头部经销商“雅鹿品牌官方旗舰店”，成为品牌运营的认真人。正巧遇上了短视频直播的红利，他随即在抖音上注册了雅鹿的品牌自播账号，“做雅鹿的羽绒服，7天销售额破了百万。”更出人意表的是，青松当月就在抖音实现了月GMV破千万大关。

　　实际上，不可是抖音，青松对快手也始终存眷着，直到本年5月，他看到快手宣布了“品牌合资人打算”后，也抓住时机建设了“雅鹿品牌衣饰”账号，并在7月3日0粉丝的环境下“冷启动”了首场自播。

　　采访中，青松回想到，“从首场测试2小时，到4号、5号我们都是亏钱的。”为了能促进转化，他们还提供了福利：前五天买29.9元的短袖送15元的袜子。

　　“我们为什么做这个工作呢？”青松自问自答，30人阁下的直播团队，初期必然是有计谋性吃亏的，他们筹备了几万件的福利供应前五天，“假如卡死了预算投入，也没步伐快速打破。”

　　有舍有得。“比及第三天就开始盈利了。”青松还给出了一组数据，开播7天后不单日均GMV破百万，店肆粉丝也从0涨破了10万人。停止今朝，不外短短一个月时间，雅鹿就在快手电商实现了GMV超2000万的后果。

　　当遭记者问及差异平台长举办直播带货的区别履历时，青松的领略是，“抖音和快手的投放逻辑差不多90%是一样的。”这让记者意外，究竟相较抖音而言，快手公域流量转化力较弱，外界越发公认，快手的私域本领更强。

　　青松予以表明，无论最开始以付费流量发动直播间的成交和转化，照旧选品、直播间及主播等硬件的本性化配置上，抖音和快手都能保持一致。不外，“快手粉丝的黏性会比抖音更高。”基于此，他认为快手的私域流量，，反哺复购的结果显著得多。

　　从“超市”到“商场”

　　任何一个品牌商都看获得短视频平台的红利，但要做起品牌自播，并非垂手可得。

　　如今在天猫拥有1000万粉丝的国产乳成品品牌“认养一头牛”，在抖音自播靠近一年时间。连系首创人兼CEO孙仕军对付品牌迈出这一步的领略是，视频类平台不单能更好的揭示品牌，还可以进一步辅佐品牌去包围更广度的消费人群。

　　其实，进驻抖音的要害在于，孙仕军看到消费者已经在平台上有了较量好的购置习惯和消费链路。

　　本来在认养一头牛自播之前，作为品牌商，已经与抖音平台上降生的第一个头部主播，罗永浩地址的“交个伴侣直播间”举办过带货相助，回声并不输于传统电商平台。

　　在交个伴侣科技首创人、罗永浩直播搭档黄贺看来，淘宝、京东等货架电商的目标很明晰，就是“猜你喜欢”，抓住用户搜索背后大概的购物品类需求，但抖音这样的短视频平台的逻辑差异，用户以看短视频和直播为主，“刷”的进程中基于用户的乐趣点、习惯来推荐内容，进而采买相关商品。

　　即便淘宝有淘宝直播，但焦点是货架电商，因为从本质上来看，黄贺将其类比于大而全的“超市”，而像抖音这样的乐趣电商，更像是一个以内容为主的“商场”。

　　“消费者的习惯产生变革，对付品牌商来说，就要调解其电商的贸易逻辑。”在黄贺看来，当用户从搜索变为基于乐趣去逛、消费时，品牌商应该在“货找人”方面投入力度，在可以起到引流浸染的短视频内容上增强。